Bu pozisyon saas.group'un Merkezi M&A Ekibi'nin bir parçasıdır. saas.group nedir? Sevdiğiniz yazılım başarı hikâyelerinin arkasındaki itici güç olarak düşünebilirsiniz. 2017'de kurulan saas.group, vaat eden B2B SaaS girişimlerinin potansiyelini açığa çıkarmayı ve bu girişimleri hızlandırmayı hedefleyen bir şirkettir. Bir Software-as-a-Service portföy gücü olarak küçük yazılım şirketlerini satın alıp sektörün yıldızlarına dönüştürmeye odaklanıyoruz. 50'den fazla ülkeden 380'in üzerinde meslektaşımızın oluşturduğu dinamik ve tamamen uzaktan çalışan ekibimizle gerçekten küresel bir yapıya sahibiz ve SaaS inovasyonu ile iş birliğinin kurallarını yeniden yazıyoruz. Çatımız altında 25 markayı büyütüyoruz. Şirket kültürümüz, ekiplerimiz ve çalışma biçimimiz hakkında içeriden bir bakış açısı kazanmak için Candidate's Hub'ı inceleyebilirsiniz. Ayrıca iş ilanlarımız, podcast bölümlerimiz ve şirketimizdeki gelişmelerden haberdar olmak için saas.group'u LinkedIn'de takip etmeyi unutmayın. Profil Özeti Yatırım Ekibimiz, Kuzey Amerika ve Batı Avrupa'daki niş, dış finansmansız (bootstrapped) ve PLG modelli yazılım şirketlerine yılda $50M+ sermaye yatırıyor. Bunlar, çoğu fonun küçük, fazla kurucu sahipli veya alışılmadık olduğu için göz ardı ettiği, sermaye verimliliği yüksek, kurucuları tarafından inşa edilmiş işletmelerdir. Fırsatı görüyor ve satın aldığımız şirketleri bizzat işletiyoruz. Yatırım Direktör Yardımcısı arıyoruz; bu kişi ana yatırım sorumlusu (principal) konumunda olacak. Head of M&A'e (M&A Direktörü) raporlayacak, mevcut bir Direktör Yardımcısı ile birlikte çalışacak ve C-suite yöneticilerimizle yakın temas içinde olacaksınız. Anlaşma kaptanı (deal captain) olarak fırsatı değerlendirecek, ilk teklifi vereceksiniz; yatırım gerekçesini oluşturacak, fiyatı belirleyecek, kurucuyla müzakere edecek, due diligence sürecini yürütecek ve anlaşmayı kapanışa kadar götüreceksiniz. Yatırım sunumları (pitch book) hazırlamayacak ya da destekleyici bir rol üstlenmeyeceksiniz; yıllarca beklemeden kendi anlaşmanızı yönetme fırsatı bulacaksınız. Sermayemizin nereye gideceğine sizin değerlendirmeniz karar verecek. Alt orta pazar özel sermaye (lower mid-market PE) veya M&A ekiplerinin ticari due diligence becerilerine ya da anlaşma sezgisine sahipseniz ve sonuçları danışmanlık vermek yerine sahiplenmek istiyorsanız, bu rol tam size göre. Doğrudan kurucular, C-suite yöneticilerimiz ve satın aldığımız şirketleri ölçeklendiren operasyon ekipleriyle çalışacaksınız. İlk 6-12 ayda etkiniz şu olacak: • Erken aşama değerlendirmesini yönetin: Yeni fırsatları ilk görüşmeden bağlayıcı olmayan bir teklife hızla taşıyın, zayıf olanları erken eleyin ve en güçlü olanları yatırım komitesine (IC) hazır yatırım gerekçelerine dönüştürün. • Kurucuların, C-suite yöneticilerimizin ve satın aldığımız işletmeleri yönetecek operasyon ekiplerinin güvenini kazanın. • İlk canlı işlemlerinizde anlaşma kaptanı olarak görev alın ve bunları LOI aşamasından imzalanmış SPA'ya kadar yönetin. Sorumluluklarınız • Sermaye tahsisi: Yönettiğiniz her anlaşmanın değerini hesaplayın. Değer, risk ve getiri hakkında net bir görüş oluşturun, yatırım memorandumunu yazın ve önerinizi Yatırım Komitemiz önünde savunun. • Değerlendirme ve teklifler: Yeni fırsatları hızla değerlendirin, zayıf olanları erken eleyin ve değer verilenler için bağlayıcı olmayan teklifler sunun. LOI'ye kadar anlaşmayı çerçeveleyen fiyatı ve yapıyı siz belirlersiniz. • Anlaşma kaptanlığı: İlk görüşmeden ve bağlayıcı olmayan tekliften LOI'ye, due diligence'a, SPA'ya ve kapanışa kadar süreci baştan sona yönetin. Zaman çizelgesini siz belirler, iş akışlarını yönetir ve sonuçtan sorumlu olursunuz. • Ticari due diligence (CDD): Şirket içi CDD ekibimize liderlik edin. Pazarı büyüklüğünü belirleyin, rekabeti haritalandırın, kazanma hakkını (right to win) tanımlayın ve gelir kalitesi konusunda gerçeğe ulaşın: elde tutma, müşteri yoğunlaşması, fiyatlama gücü ve büyümenin sürdürülebilirliği. • Finansal ve ticari modelleme: Boş bir sayfadan model oluşturun: ARR köprüleri, kohort ve elde tutma analizleri, birim ekonomisi, senaryolar, değerleme ve getiri hesaplamaları. • Müzakere: Fiyat, yapı ve temel koşullar konusunda kurucular ve danışmanlarıyla müzakereleri yürütün; hem satıcı hem de getirilerimiz için işleyen anlaşmalar sağlayın. • Due diligence liderliği: İç uzmanlar (finans, teknoloji, ürün, pazarlama, hukuk, insan kaynakları) ve dış hukuk, finans ve vergi danışmanlarından oluşan tam DD sürecini yönetin ve bulgularını kararlara dönüştürün. • Paydaş yönetimi: saas.group'u satıcılara, aracılara ve danışmanlara temsil edin; C-suite, üst yönetim ve satın alma sonrası işletmeyi devralacak operasyon ekipleriyle yakın çalışın. • Koçluk: Oyuncu-koç (player-coach) olarak, uygulamalı bir yaklaşımla ekibin junior üyelerini geliştirin. Aranan Nitelikler • Üniversiteden sonra en az 6 yıl profesyonel deneyim; işlemler, strateji veya her ikisinde güçlü bir geçmiş. • Aşağıdakilerden bir veya birkaçında üst düzey bir