Hakkında: RevenueBase Yapay zekâ ajanlarını hatalara açık olmak yerine güvenilir kılan veri altyapısını inşa ediyoruz. İnsanlar ve otonom yapay zekâ ajanları için sürekli yenilenen, doğrulanmış B2B veri ve araçları sunuyoruz. Büyümemizi üç katına çıkardık; %100 brüt dolar tutma oranını koruyor ve nakit akışı pozitif kalıyoruz. Clay, Orbital, Dun & Bradstreet ve yeni nesil yapay zekâ GTM araçları için yapay zekâ ajanlarına güç veriyoruz. Pozisyon Hakkında 2,5 milyon dolardan 15 milyon doların üzerinde ARR'ye ölçeklenirken tüm finans fonksiyonunu sahiplenecek, yarı zamanlı (haftada 10-15 saat) bir Yarı Zamanlı Finans Direktörü arıyoruz. Bugün finansı CEO doğrudan yönetiyor: defterleri dış kaynak kullandığımız muhasebe hizmetiyle kapatıyor, Stripe, HubSpot ve QuickBooks arasındaki verileri mutabakata bağlıyor, yatırımcı raporları hazırlıyor ve SaaS metriklerini elle takip ediyor. Büyüme hızımızda bu sürdürülebilir değil. Bu kişi şirketin stratejik finans lideri olacak. Dış kaynak muhasebe ekibimizi (Pilot) yönetecek, sistem entegrasyonlarında mühendislerle birlikte çalışacak, yatırımcıların ve yönetim kurulunun beklediği raporlama altyapısını kuracak ve finansal verilerimizin, müşterilere sattığımız veri kadar güvenilir olmasını sağlayacak. Bu saf muhasebe pozisyonu değil. Hem defterleri kapatabilen hem de kohort bazlı bir gelir modeli kurabilen birine ihtiyacımız var. NDR'nin üst düzey büyümeden neden daha önemli olduğunu anlayan ve birim ekonomimizi bir Tier 1 risk sermayesi fonuna (VC) açıklayabilen biri. Bu Pozisyonu Neden Açıyoruz Karmaşık bir gelir modelimiz var: sabit ücretli veri abonelikleri, sonuç başına doğrulama kredileri ve hibrit sözleşmeler. Bunlar Stripe, HubSpot ve QuickBooks üzerinden akıyor ve aralarında manuel mutabakat yapılıyor. Finansal altyapıyı otomatik çalıştırabilecek, böylece CEO'nun müşterilere ve ürüne odaklanabileceği birine ihtiyacımız var. Series A yatırım turuna gidiyoruz; yatırımcı odasına girmeden önce yatırımcı düzeyinde finansal tablolar, metrikler ve modelleme hazır olmalı. İlk 60 Gün İlk önceliğiniz finansal altyapıyı düzeltmek. 60 gün içinde Stripe, HubSpot ve QuickBooks arasındaki veri hattının denetlenmiş, haritalanmış ve ya otomatikleştirilmiş ya da otomasyona açık bir yol üzerinde olmasını bekliyoruz. Bu, her gelir kaleminin (abonelikler, krediler, hibrit sözleşmeler) faturalamadan genel deftere nasıl aktığını (ya da akamadığını) anlamanız demek. Entegrasyon işlerinde geliştiricilerle birlikte çalışacak ve Pilot'a doğru GL kodlaması konusunda yön vereceksiniz. 60. günde CEO sistemleri artık elle mutabakata bağlamamalı. Yapacaklarınız • Finansal Veri Hattını Düzeltin — Stripe (faturalama, abonelikler, krediler), HubSpot (fırsatlar, satış hunisi, yaşam döngüsü aşamaları) ve QuickBooks (GL, raporlama) arasındaki veri akışını denetleyin ve yeniden kurun. Her gelir akışını uçtan uca haritalayın. Verinin nerede koptuğunu, manuel geçici çözümlerin nerede olduğunu belirleyin ve otomasyon için geliştiricilerle çalışın. Bu birinci iştir. • Dahili Paneller ve Raporlama Oluşturun — Tüm ekibin güvenle kullanabileceği bir raporlama katmanı kurun. SaaS metrikleri (ARR, NDR, GDR, ACV, CAC geri ödeme süresi, LTV:CAC, yanma çarpanı, ürün hattı bazında brüt marj, kohort tutma), satış hunisi analitiği (hunide hız, aşama bazında dönüşüm oranları, anlaşma döngüsü süresi, kazanma/kaybetme analizi, temsilci bazında performans) ve PLG huni metrikleri (self-serve kayıtlar, aktivasyon oranları, ücretsizden ücretliye dönüşüm, kredi kullanım örüntüleri, genişleme tetikleyicileri). Manuel tabloların yerine CEO'nun istediği an bakabileceği paneller hazırlayın. • Huni Analizinden Sorumlu Olun — Hem satış odaklı yaklaşımı (kanal ortaklıkları, doğrudan kurumsal satış) hem de büyüyen PLG yaklaşımını (self-serve portal, ücretsiz kredi) yürütüyoruz. İki huniyi bağımsız izleyecek ve kesişim noktalarını anlayacak raporlamayı kuracaksınız: hangi PLG kullanıcıları satış destekli anlaşmalara dönüşüyor, hangi kullanım örüntüleri genişlemeyi öngörüyor, potansiyel müşteriler nerede kayboluyor. Bu analiz işe alım, ürün ve pazara giriş kararlarını doğrudan besleyecek. • Aylık Kapanıştan Sorumlu Olun — Dış kaynak muhasebe hizmeti Pilot'a GL kodlaması, yevmiye kayıtları ve mutabakatlar konusunda yön verin. Defterlerin her ay temiz ve zamanında kapanmasını sağlayın. • Gelir Tanımayı Çözün — Karma modelimizde ASC 606'nın karmaşıklığını yönetin: sabit ücretli veri akışları üzerindeki yıllık abonelikler, kullandıkça ödenen sonuç kredileri ve iki bileşeni de içeren hibrit sözleşmeler. CEO'nun her ay müdahalesine gerek kalmayacak bir çerçeve kurun. • Stratejik Modeller Oluşturun — Yuvarlanan nakit akışı tahminleri, yıllık bütçeler ve senaryo planları hazırlayın ve güncel tutun. CEO « 3 mühendis mi, 2 satış temsilcisi mi işe alsak ne olur? » diye sorduğunda cevabı günler değil dakikalar içinde hazır olsun. • Series A'ya Hazırlanın — Finansal modeli ve veri odasını (data room) kurun ve güncel tutun. Üç aylık yatı