Bu bir uzaktan çalışma pozisyonudur. Mind Partners, Londra ve Paris'te ofisleri bulunan bir yönetici arama firmasıdır. Arkance adına Partner Pazarlama Yöneticisi pozisyonunu doldurmak için çalışıyoruz. Görevinizin amacı, ürün ve hizmetlerin EMEA pazarındaki ihtiyaçlar ve müşteri beklentileriyle uyumlu olmasını sağlamaktır. Pazar ve müşteri içgörülerini bir araya getirip bunları işletmenin rekabet gücünü ve pazara çıkış netliğini destekleyen, açık ve etkili bir konumlandırmaya dönüştüreceksiniz. Ekipler arası işbirliğini güçlendirerek pazar kültürünü ekipler arasında yayacak ve paydaşları ortak bir vizyon etrafında hizaya getireceksiniz. Örgütsel bir merkez noktası olarak stratejik uyum, netlik ve güven sağlayacak; sunulan ürün ve hizmetlerin yalnızca iyi tasarlanmış değil, aynı zamanda pazara hazır ve ikna edici olmasını temin edeceksiniz. Sorumluluklar Pazar ve Müşteri İhtiyaçlarını Anlamak • Yerel pazarların çeşitliliğini de dikkate alarak EMEA bölgesinde derinlemesine pazar analizi ve rekabet istihbaratı yürütmek. • Müşteri görüşmeleri yapmak, geri bildirim toplamak; müşteri personalarını/İdeal Müşteri Profilini (ICP), acı noktalarını ve kullanım senaryolarını belirlemek. • AEC, imalat ve altyapı gibi temel sektörleri derinlemesine anlamak. • İdeal Müşteri Profillerinin (ICP) ve alıcı/kullanıcı personalarının tanımlanmasını ve sürdürülmesini desteklemek; bunların sürekli güncellenmesini, belgelenmesini ve yapılandırılmış bir bilgi yönetimi yaklaşımı kapsamında ekipler arasında paylaşılmasını sağlamak. Teklifi ve Mesajlaşmayı Şekillendirmek • Konumlandırmayı ve değer önerisini tanımlamak. • Özellikleri faydalara dönüştürmek ve mesajlaşmayı belirlemek. • Teklifin yapılandırılması ve paketlenmesine (paketler, fiyatlandırma vb.) katkıda bulunmak. • Pazarlama, Hizmetler ve Satış ekipleri arasında mesajlaşma konusunda uyum sağlamak. Pazara Çıkış (GTM) Sürecini Yönetmek • Hizmetler (danışmanlık ve geliştirme), Satış ve Pazarlama ekipleriyle birlikte çok kanallı pazara çıkış planları hazırlamak ve uygulamak. • Özelleştirilmiş materyallerle (rekabet kartları, başarı hikâyeleri, satış eğitim materyalleri, e-posta şablonları) satış ekiplerine destek olmak. • Pazarlama altyapısı aracılığıyla marka ve talep oluşturma çalışmalarını desteklemek; bunun için şunları hazırlamak: o Mesajlaşma ve teklif brifleri ile çerçeveler o Broşür, web sitesi, kampanya, webinar gibi mecralar için içerik • Takip etmek, iyileştirmek ve sürekli geliştirmek. • Ürün ve hizmetleri tanıtmak. • Temel performans metriklerini tanımlamak ve izlemek. • GTM yaklaşımını sürekli iyileştirmek için geri bildirim döngülerini yönetmek ve sürdürmek. • Sonuçları ve içgörüleri iç paydaşlarla paylaşarak ürün yol haritasını etkilemek. • Hizmetler ekipleriyle yakın çalışarak hizmet tekliflerini değerlendirmek, uyumlaştırmak ve geliştirmek; EMEA ürün ve hizmet portföyünü sürekli geliştirmek için bunları pazar ihtiyaçları, teknik içgörüler ve partner ekosistemleriyle uyumlu hale getirmek. Aranan Nitelikler • Lisans derecesine sahip olmak (İşletme, Pazarlama, İletişim veya ilgili bir alanda). • SaaS ortamında Ürün Pazarlaması alanında 2 ila 5 yıl deneyime sahip olmak. • Konumlandırma ve pazara çıkış stratejisini uçtan uca yönetmiş olmak; mesajlaşmayı temel müşteri segmentlerine ve personalara göre uyarlamak; ekipleri farklılaştırıcı bir anlatımla donatmak ve bunu saha geri bildirimlerine göre sürekli iyileştirmek. • HubSpot, Canva, WordPress, NetSuite, Airtable, Miro ve şirketin dahili iletişim araçlarına, MS SharePoint ve Outlook'a hâkim olmak. Sunulan İmkânlar • Gerçek iş etkisi yaratan stratejik pazarlama girişimlerine liderlik etme fırsatı; Avrupa genelinde ekiplerle çalışarak yerel yönetilen bir pazarlama organizasyonunu küresel bir mükemmeliyet merkezine dönüştürmeye katkı sağlama. • Avrupa pazarlarında ürün konumlandırması ve pazara çıkış stratejisini etkileme. • Çapraz fonksiyonel çalışma ve temel ekipleri ortak bir vizyon etrafında hizalama. • Yapılı çevreyi dönüştürme: AEC, imalat ve altyapı sektörlerinde dijital dönüşüm, daha sürdürülebilir yapı ve üretim için geleceğin yoludur. ARKANCE'ın amacı daha iyi bir dünya inşa etmektir; Fransız lider grubu Monnoyeur'ün desteklediği, hızla büyüyen ve misyon odaklı bir organizasyona katılacaksınız. Maaş: Yaklaşık 65 bin ila 75 bin İngiliz Sterlini; adayın deneyim ve beklentilerine göre belirlenecektir. Bu ilan Himalayas'ta yayımlanmıştır.