Yeni bir kategori tanımlayan bir şirketin satış motorunu oluşturun. Yeni iş ekibimize liderlik edecek ve doğrudan CEO'ya rapor vereceksiniz. Göreviniz, güçlü bir Account Executive, SDR ve Pre‑Sales Engineer ekibini, tahmin edilebilir bir büyüme motoruna dönüştürmek olacak. Kişisel kota taşımayacaksınız; sayınız ekip sayısıdır. Neden bu rol • Gerçek sorumluluk. Yeni iş hedefi, pipeline ve tahmin sizin, aynı zamanda bu hedefleri gerçekleştiren ekip de sizin. • Yönetim masasında yer. Doğrudan CEO'ya rapor vererek planların şekillenmesinde katkı sağlarsınız. • AI dönemi için tasarlanmış bir ürün. Uygulamalar içinde, Slack, ChatGPT, Claude ve AI ajanlarıyla çalışan analitikler satacaksınız. • Deney yapma özgürlüğü. Outbound otomasyonu, çoklu iletişim, ABM gibi yöntemleri deneyin; işe yararsa ölçeklendirin. Siz neyi yöneteceksiniz • Sayıyı. Ekibinizin yeni iş hedefi, gerçekleşir ya da aşılır, sonuçlar herkes tarafından görülür. • Tahmini. Aylık ve çeyreklik olarak taahhüt, en iyi senaryo ve pipeline'ı doğru bir şekilde raporlayıp gecikmeleri erken işaretlersiniz. • Pipeline'ı. SQL'den kapamaya kadar her adımı yönetin, en az 3× kapsama sahip olun. • SDR ekibini. Pazarlamanın ICP listelerini SQL'ye çevirir, SDR performansını yönetir ve SDR‑den AE'ye net bir geçiş yolu oluşturursunuz. • Zor anlaşmaları. Kompleks veya takılmış anlaşmalara strateji getirir, itirazları yönlendirir ve ne zaman devreye gireceğinizi bilirsiniz. • Süreci. Tek bir satış metodolojisi, katı niteliklendirme ve ekibin güvenebileceği bir CRM uygularsınız. • Fiyatlandırma disiplini. İndirimleri yönlendirir ve fiyat yerine değere göre pazarlık yaparsınız. • Satış × Pazarlama. VP Growth ile ortak bir SLA ve yapılandırılmış MQL geri bildirimiyle düzenli ritmi yürütürsünüz. • Ekibi. Güçlü insanları işe alır, 60‑90 gün içinde verimli kılar ve herkesin net hedefleri, dürüst geri bildirimi ve büyüme yolu olmasını sağlarsınız. Bunu Luzmo'nun kendi platformunda veriyle, performans takibiyle yapacaksınız. Gereksinimler • B2B yazılım satışında 5–10 yıl deneyim, Satış Yöneticisi veya Takım Lideri olarak kanıtlanmış başarı. • AEs ve SDR'ları SPICED veya MEDDICC gibi yapılandırılmış bir metodolojiyle yönettiğiniz bir geçmiş. • Kendi kapanışınızdan çok, bir temsilcinin büyük başarısından enerji almanız. • Anlatılardan ziyade verilerle yönetim ve disiplinli tahmin yapabilme. • Fiyatlandırma konusunda müzakere yeteneği ve duruş sergileyebilme. • Mükemmel İngilizce konuşma ve yazma becerisi. • Bir scale‑up temposuna, belirsizliğe uyum sağlayabilme. • Avrupa'da ikamet edip, düzenli olarak Leuven, Belçika merkezimizi ziyaret edebilme. Tercih edilen ek yetkinlikler: veri, analitik veya geliştirici ürünlerinin satışı deneyimi; HubSpot ve modern satış araçları, AI araçları bilgisi. Nasıl çalışıyoruz İnsanlara güveniyoruz. Birçok çalışanımız uzaktan çalışıyor, kimse mikro yönetim yapmıyor ve sonuçlar kendini kanıtlıyor. Uluslararası, dağıtık bir ekibiz; doğrudan ama nazik yaklaşır, gerekli olmayan toplantılardan kaçınırız. Olgunlaşan bir pazarda tanınmış isimlere meydan okuyarak hızlı karar alır, işimizi sahiplenir ve AI'ı her yerde kullanırız. Sunduğumuz imkanlar • Rekabetçi maaş • Sınırsız tatil • Sağlık sigortası • Uluslararası ekip etkinlikleri • İhtiyacınız olan tüm ekipman, yazılım ve araçlar Hazır mısınız? Tüm kriterleri karşılamıyor musunuz? Yine de başvurun. İş tanımı mükemmel olmayabilir; sizin becerilerinize ve hedeflerinize uygun başka bir rolümüz olabilir.