Dünyanın en büyük ikinci sektörü olan inşaat, yazılım sektörünün yaklaşık 4 katı büyüklüğündedir. Ancak AppDynamics ve Datadog gibi gözlemlenebilirlik platformlarının yazılım dünyasında sağladığı otomatik geri bildirim döngüleri inşaat ekiplerinde bulunmamaktadır. Bu eksiklik nedeniyle sorunlar zamanında tespit edilip düzeltilemediği için sektör yılda 3 trilyon dolara varan bir kayıp yaşamaktadır. Doxel AI, bilgisayarlı görüyü inşaat sektörüne taşımak için kurulmuştur. Hastanelerden veri merkezlerine, saha şeflerinden inşaat başkan yardımcılarına kadar ekipler Doxel'i her gün daha iyi kararlar almak için kullanmaktadır. Doxel, günlük kullandığınız ürün ve hizmetleri sunan tesislerin inşasına katkıda bulunmuştur. Büyüme ivmesini artırdığımız bu heyecan verici dönemde yazılımımıza Shell Oil, Genentech, HCA Healthcare, Kaiser, Turner, Layton ve diğer birçok kurum güvenmektedir. Yapay zekâyı inşaat sektörüne taşımamıza katılın! Pozisyon hakkında: Satış Mühendisi, satış sürecinin teknik tarafından sorumlu olacak ve veri merkezi, sağlık ve imalat inşaatı alanlarındaki stratejik hesapların kazanılmasına yardımcı olacaktır. Bu rol; ürün uzmanlığı, müşteri etkileşimi ve gelir artışının kesişiminde yer almaktadır. Hesap Yöneticileriyle yakın çalışarak çözümler tasarlayacak, etkili demolar gerçekleştirecek ve Doxel'in değerinin üst düzey yöneticilere ve proje ekiplerine net biçimde iletilmesini sağlayacaksınız. Günlük Görevler • Mülk sahipleri ve genel müteahhitlerle potansiyel müşteriler üzerinde teknik satış sürecini yönetmek; satış ekibine keşif görüşmeleri, demolar ve yatırım getirisi (ROI) kanıtlarında destek olmak. • Derin inşaat bilgisini (çizelgeleme, maliyet kontrolü, kazanılmış değer analizi, saha operasyonları) müşteriye değer sağlayan hikâyelere dönüştürmek. • Üst yöneticilere, saha liderlerine ve teknik destekçilere uygun, üst düzey sunum ve demolar hazırlayıp sunmak. • Milyon dolarlık kurumsal anlaşmaların desteklenmesi için Satış liderliğiyle birlikte gelir artışını sağlamak. • Şirket içinde müşterinin sesi olarak görev yapmak; ürün yol haritasına geri bildirim sağlamak ve satış sonrası ürün benimsemesini desteklemek. • Şirket büyüdükçe gelecekteki satış mühendislerine mentorluk yapmak. Başarı Kriterleri • EMEA bölgesindeki kurumsal fırsatlarda güvenilir bir teknik ortak olmak; dünyanın en önemli şirketlerinin yapay zekâ kullanarak kritik altyapıyı daha hızlı inşa etmesine yardımcı olmak. • Doxel platformu, inşaat iş akışları ve veri merkezi, sağlık ve ileri imalat projeleri için yatırım getirisi anlatımı konusunda tanınmış bir konu uzmanı olmak. • Üst düzey demolar ve teknik doğrulama süreçleriyle satış döngülerini hızlandırmak ve 1 milyon dolar ve üzeri anlaşmaların sonucunu belirgin biçimde etkilemek. • Satış sürecinin erken aşamalarında teknik riskleri, başarı kriterlerini ve kanıt noktalarını belirleyerek anlaşma stratejisini proaktif biçimde şekillendirmek. • Tekrarlanabilir demo standartları, eğitim ve mentorluk yoluyla ölçeklenebilir bir EMEA satış mühendisliği fonksiyonunun temellerini oluşturmak. Aranan Nitelikler • İnşaat teknolojisi, proje kontrolleri veya ilgili alanlarda en az 5 yıl deneyim. • İnşaat uzmanlığını teknoloji benimsemesiyle birleştirme konusunda kanıtlanmış yetkinlik. • Karmaşık konuları hem yöneticilere hem de saha ekiplerine sadeleştirerek anlatabilen, üstün iletişim ve sunum becerileri. • Müşterilerle çalışma ve Satış ekibiyle birlikte gelir elde etme konusunda güçlü istek. • Büyük ve karmaşık kurumsal anlaşmaları desteklemiş olma (1 milyon dolar ve üzeri tercih edilir). • Veri merkezi, sağlık veya ileri imalat inşaatı alanlarında deneyim büyük artı. Tercih Edilen Deneyim • Çizelgeleme, maliyet kontrolü veya saha operasyonları alanlarında büyük ve karmaşık programlarda derin uygulamalı inşaat deneyimi. • Mülk sahipleri, geliştiriciler veya üst düzey genel müteahhitlerde üst düzey paydaşlara hizmet veren müşteri odaklı bir rolde çalışmış olma. • Yüksek beklentili ortamlarda; karmaşık müşterilerle, uzun satış döngüleriyle ve kritik görev teslim gereksinimleriyle çalışma deneyimi. Sunulan İmkânlar ve Şirket Kültürü • Rekabetçi temel maaş ve hisse senedi paketi • Öncelikli olarak uzaktan çalışma kültürü (çoğu pozisyon için) • Kapsamlı sağlık sigortası (medikal, diş, göz) • Ev ofisi desteği • Cep telefonu ve internet için aylık ödenek • Esnek yıllık izin, cömert şirket tatili politikası ve sınırsız hastalık izni Maaş ve Ücret Aralığı Temel maaş: yılda £120.000 – £128.000 Yıllık maaşa ek olarak bu pozisyonda değişken ücret de bulunmaktadır. Ücret; konum, beceri düzeyi, nitelikler, yetkinlikler ve genel deneyim gibi çeşitli etkenlere göre belirlenmektedir. Eşit Fırsat İşvereni Doxel, eşit fırsat sunan bir işverendir ve şirket içinde çeşitliliği aktif olarak gözetmektedir. Tüm başvurular ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği, ulusal köken, gazilik veya engellilik durumuna bakılmaksızın değerlendirilecektir. İlan kaynağı: Himalayas