Parento Hakkında Parento, çalışan ailelere ücretli ebeveyn izni sunan ilk sağlayıcıdır. Tek ve tekil ücretli ebeveyn izni sigortası ile ebeveyn destek programı sunan bütüncül çözümü sayesinde şirketler, tüm çalışanlarına maaşlı annelik ve babalık izni imkanı tanıyabilir. Pozisyon Özeti Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) pozisyonu, dışa yönelik prospecting ve lead nitelendirmesiyle nitelikli satış pipeline'ı oluşturmakla sorumludur. Bu görev, potansiyel müşterileri belirleyip onlarla iletişime geçerek Satış Danışmanları için yüksek kalite keşif toplantıları ayarlamayı içerir. Başarılı olmak için güçlü iletişim, yüksek hacimli temas yönetimi ve hedef odaklı bir ortamda organize olma yeteneği gerekir. Ana Sorumluluklar • Prospecting: Hedef hesapları araştırmak ve belirlenmiş ideal müşteri profilleri (ICP) doğrultusunda karar vericileri tespit etmek. • Outreach: Potansiyel müşterileri etkilemek için yüksek hacimli arama, e‑posta ve LinkedIn mesajları göndermek. • Lead Qualification: Müşteri sorunlarını tanımlamak ve ürün/hizmet uyumunu değerlendirmek. • Meeting Booking: Satış Danışmanları için keşif görüşmeleri ve demoları planlayarak doğru bilgi aktarımını sağlamak. • Pipeline Generation: Aylık toplantı sayısı ve nitelikli pipeline hedeflerini tutarlı şekilde karşılamak ya da aşmak. • CRM Management: HubSpot içinde tüm aktiviteleri kaydetmek ve doğru kayıtları tutmak. • Collaboration: Pazarlama ve Satış Danışmanlarıyla yakın çalışarak mesajlaşmayı uyumlu hale getirmek, lead kalitesi hakkında geri bildirim vermek ve outreach stratejilerini geliştirmek. Gereksinimler • İletişim: Senior seviyedeki paydaşlarla doğal ve etkili diyalog kurabilen, yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü. • Teknoloji Yetkinliği: HubSpot, satış otomasyon araçları ve LinkedIn kullanımı konusunda deneyim. • Dayanıklılık: Red ve olumsuz yanıtlarla başa çıkabilen, yüksek aktivite temposunda motivasyonunu koruyabilen. • Organizasyon: Hedeflere ulaşmak için zaman yönetimi konusunda yetkin. • İş Bilgisi: Satış döngüsü ve pazar ihtiyaçlarını anlayan. • Tutum: Kendini motive eden, kararlı, hedef odaklı ve öğrenmeye istekli. • Başarı Kaydı: Hedefleri tutturma ve aşma deneyimi. • Büyüme Potansiyeli: Satış organizasyonunda kariyer ilerletme arzusu. • Deneyim: 1‑3 yıl satış, müşteri hizmetleri veya iş geliştirme deneyimi. • Eğitim: Lisans derecesi veya daha üstü. • Tercihen: Mülk & Kaza Sigorta Lisansı (zorunlu değildir).