SafetyWing (YC W18) olarak, uzaktan çalışanlar için küresel bir sosyal güvenlik ağı inşa ediyoruz. Ulusal refah sistemlerinin yerini alacak sade sağlık, sigorta ve emeklilik ürünleri geliştiriyoruz. Misyonumuz, herkes için eşit fırsat ve özgürlüğün önündeki coğrafi engelleri kaldırmak. Başarılı olursak bunun çağımızın en önemli görevlerinden biri olacağına inanıyoruz. Pozisyon Hakkında SafetyWing'de Platform İş Ortağı olarak, Uzaktan Sağlık ürünümüzün dağıtımına yardımcı olan platform ortaklarından oluşan bir portföyü sahiplenecek ve büyüteceksiniz. Platform kanalımız hızla büyüdükçe, Platform Başkanı ile yakın çalışarak güçlü ortak ilişkilerini tekrarlanabilir gelire dönüştürmede odak, tutarlılık ve ivme sağlayacaksınız. Ortaklarımız Avrupa ve Asya'ya yayılmış durumda. Bu nedenle bu pozisyon, her iki bölgeyle rahatça çalışabilmek için UTC+0 ile UTC+6 arasındaki bir saat diliminde yaşamayı gerektirmektedir. Sorumluluklar • Dış iletişim, gelen talepler ve ortak kaynaklı fırsatlardan doğan platform anlaşmalarını yönetip kapatmak • Platform ilişkilerinin baştan sona sahibi olmak: ticari görüşmeler, onboarding, büyüme, yenileme ve genişleme • Gelir açısından kritik dönüm noktalarını (lansmanlar, yenilemeler, yeni ürün sürümleri) belirleyip harekete geçirerek portföyünüzü büyütmek • Güvene dayalı ilişkiler kurmak ve ortak yönetim ekiplerine stratejik danışman olmak • Platform ortaklarıyla Çeyreklik İş Değerlendirmeleri yürütmek, büyüme stratejileri önermek için verilerden yararlanmak • Ortakların ürünümüzü yoğun destek gerektirmeden satabilmesini sağlayan ölçeklenebilir sistem ve süreçler tasarlamak • Churn (kayıp) risklerini erken tespit edip bunları azaltmak için birimler arası çalışmak İlk 90 Gününüzde Teslim Edecekleriniz • 5 Seviye 1 platform hesabının birincil iletişim noktası olarak tam sorumluluğunu almak • Hazırlıktan ticari şartlara ve imzaya kadar bir yenileme görüşmesini baştan sona yönetmek • Seviye 1 ortaklarla, her biri üzerinde mutabık kalınan sonraki adımları içeren yazılı bir büyüme planıyla sonuçlanan en az iki Çeyreklik İş Değerlendirmesi yürütmek • Satış eğitimi veya üye webinarı gibi en az bir ortak hazırlık oturumu düzenlemek • Portföyünüzün sağlık ve risk değerlendirmesini hazırlayıp her biri için azaltma planı içeren churn risklerini belirlemek • En az üç nitelikli yeni platform veya genişleme fırsatından oluşan bir pipeline kurmak; bunlardan en az birinin aktif ticari görüşmede olması • 90. günde, önümüzdeki 6-12 ay için iş portföyünüzü büyütme planını sunmak 6 ay sonunda: İlk yeni platform ortaklığınızı kapatmak. Aranan Nitelikler • Net gelir sorumluluğu olan, hesap veya ortak portföyü yönetme deneyimine sahip olmak • Ortak kuruluşların üst düzey paydaşları tarafından güvenilen, uzun vadeli ilişkileri sahiplenmekten rahatsız olmayan biri olmak • Tercihen SaaS, fintech veya İK teknolojisi alanlarında platform veya ekosistem ortaklarıyla çalışmış olmak • API odaklı veya teknik entegrasyonlarda ürün ve mühendislik ekipleriyle yakın iş birliği yapmaya istekli olmak • Gelir sonuçları üretme geçmişine sahip, güçlü bir birimler arası operatör olmak • Net iletişim kuran, düzenli çalışan ve işleri istikrarlı biçimde takip eden biri olmak Bizimle Çalışmayı Sevenler • İnternette küresel bir sosyal güvenlik ağı inşa etmeye katkıda bulunmak isteyen • Başkalarını kopyalamak yerine kendi fikirlerini geliştiren • Başarısızlık riskine rağmen yeni şeyleri denemeye istekli • Entelektüel merakı olan ve yeni fikirlere açık • Her türlü sorun karşısında yaratıcı ve cesur • Güçlü bütünlüğe sahip ve doğru olanı yapan Sunulan İmkânlar • Tamamen uzaktan çalışma ortamı: dünyanın her yerinden çalışma imkânı • Kendi küresel sosyal güvenlik ağımız: dünya çapında sağlık, gelir ve seyahat güvencesi • Yılda en az dört hafta yıllık izin • Yeni bir dizüstü bilgisayar • Hisse senedi bazlı ücretlendirme, yıllık ev ofisi ödeneği ve daha fazlası için potansiyel fırsatlar Sizden haber almayı sabırsızlıkla bekliyoruz!