OneAvant | Uzaktan (EMEA) OneAvant Hakkında OneAvant, Malta merkezli, yapay zekâ destekli bir iş yönetimi platformudur. Perakende işletmelerine, otellere, restoranlara ve fabrikalara daha akıllı operasyonlar yürütmelerinde yardımcı olur. Envanter, personel, misafir deneyimi, üretim ve satışı tek bir bağlantılı sistemde bir araya getirerek dağınık araçların ve elektronik tabloların yerini alır; ekiplerin güvenebileceği gerçek zamanlı görünürlük ve otomasyon sunar. Otomatik satın alma siparişlerinden yapay zekâ destekli içgörülere kadar, işletmecilere çalıştıkları sektöre göre uyarlanmış eksiksiz bir tablo sunar. Platformumuz, operasyonların farklı bir parçasını çözen dört temel üründen oluşur: • Hospitality Guest Management: Otomatik check-in, anahtarsız odalar, birleşik kat hizmetleri ve konsiyerj düzeyinde hizmet talepleri ile her misafirin kendini değerli hissetmesini sağlar. • ERP – Manufacturing: Hammaddeden bitmiş ürüne kadar üretim otomasyonu ve tam izlenebilirlik sunar; otomatik sipariş ve yerleşik CRM içerir. • Business Intelligence: Platformlar arasında toplanan gerçek zamanlı verileri, herkesin soru sorup anında yanıt alabildiği bir yapay zekâ sorgu oluşturucuyla birlikte sunar. • Retail & Sales: Canlı envanter takibi, otomatik satın alma ve teslimat ile sorunsuz e-ticaret entegrasyonu sağlar. Bugün OneAvant, Avrupa ve ötesindeki işletmelere güç vermekte; onlara daha hızlı hareket etme ve operasyonel kör noktalar olmadan büyüme güveni kazandırmaktadır. Büyüdükçe, daha fazla işletmenin dağınık araçlardan kurtulup gerçekten iyi çalışan tek bir platforma geçmesine yardımcı olmak isteyen insanları arıyoruz. Rolün Hakkında OneAvant Pazarlama Direktörü olarak Ürün, Satış ve Ortaklıklar arasındaki köprü olacaksınız; geliştirdiklerimizi pazarda neden kazandıklarına dair bir anlatıya dönüştüreceksiniz. CEO'ya doğrudan raporlayacaksınız. Bu kapsamda dağıtım ağımızı büyütmek, ürün hatlarımız genelinde yeni ortaklar bulmak ve her birine kendinden emin şekilde satışa başlayabilmesi için konumlandırma, fiyatlandırma rehberliği ve gerekli materyalleri sağlamak da görevleriniz arasındadır. Baştan sona GTM stratejisine sahip çıkacak, rekabet konumlandırmamızı şekillendirecek ve karmaşık ürün yeteneklerini alıcıların ilgisini çeken hikâyelere dönüştüreceksiniz. Bu çalışma hem doğrudan satışı hem de kanal ortaklıklarını kapsar. Fiyatlandırma stratejisi, alıcı psikolojisi ve teknik derinlik arasında rahatça geçiş yapabilecek birine ihtiyacımız var. Stratejik ve uygulamalı bir pazarlamacı olarak belirsizliği bir engel değil bir başlangıç noktası olarak görmeli; hem bir fiyatlandırma modelinin içinde hem de bir konumlandırma atölyesinde aynı rahatlıkla çalışabilmelisiniz. Yeni bir pazar alanına girerken kategorimizi sahiplenmenize ve ifade etmenize, ürünümüzün paketlenmesi ve gelir elde edilmesi konusunda fiyatlandırma modellerine hâkimiyetinizle katkı sağlamanıza ihtiyacımız var. Bu, yüksek sahiplik gerektiren, bireysel katkıcı bir roldür: doğrudan raporlanan personel, bütçe yetkisi ve harici bir ajans yoktur. Ne inşa ederseniz, bizzat kendiniz inşa edeceksiniz. Bu rol, CET/CEST (GMT+1) iş saatlerine uyulması koşuluyla EMEA bölgesinin herhangi bir yerinden uzaktan yürütülebilir. Temel Sorumluluklar • Kategori konumlandırmamızı tanımlama ve sürekli geliştirme konusunda tam sorumluluk alın; yeni pazarlara açılırken keskin, farklılaşmış bir anlatı oluşturun ve neden önemli olduğunu kanıtlayın. Talep oluşturma stratejisini uçtan uca yönetin. • Özellikle orta ölçekli ve kurumsal segmente odaklanarak personaları ve alıcı yolculuklarını tanımlayın ve güncelleyin. • Fiyatlandırma ve paketleme stratejisi konusunda danışmanlık yapın; mesajların her müşteri segmentinin tüm ürün paketimizi nasıl satın aldığıyla uyumlu olmasını sağlayın. • Ürün yeteneklerini alıcılar ve kullanıcılar için net, hikâye odaklı değer önerilerine dönüştüren ikna edici anlatılar oluşturun. • Ürün lansmanlarını baştan sona yönetin: konumlandırma, mesajlaşma, tanıtım materyalleri ve iç ekip eğitimi. • Yol haritası maddelerinin müşteri odaklı anlatılara ve değer önerilerine dönüştürülmesi için Ürün ekibiyle birlikte çalışın. • Web sitemizi bir büyüme kanalı olarak yeniden tasarlayın; satış hattı hedeflerini doğrudan destekleyen dönüşüm oranı optimizasyonu, mesaj testleri ve huni iyileştirmelerini yönlendirin. • CEO ile yakın çalışarak satış hattı üretimini ve sağlığını yönetin; pazarlama kaynaklı satış hattının sürekli olarak gelire dönüşmesini sağlayın. Satış hattı hedeflerine ulaşmak için kampanyalar, sayfalar veya içerikler yayına alın. • Ürün hatlarımız genelinde yeni dağıtım ortaklarını belirleyin, onboarding sürecini yürütün ve her yeni distribütörün hızlı şekilde ivme kazanması için gerekli konumlandırmayı, fiyatlandırma rehberliğini ve tanıtım materyallerini hazırlayın. • Ortaklara ortak pazarlama sunumları, uygulama kılavuzları ve eğitim rehberleri sağlayın; ortak kaynaklı gelirleri desteklemek için CEO ile birlikte çalışın. Aranan Nitel