Ne Yapıyoruz trophi.ai, oyuncuların öğrenme, rekabet ve kazanma şekillerini dönüştüren yapay zekâ destekli koçluk platformudur. a16z'in desteklediği, 12 M$ yatırım almış olan platform, zaten beş oyun titreşiminde 100 K+ kullanıcısı ile aktif ve yeni oyunlar, donanım ortaklıkları ve SDK entegrasyonlarıyla hızla büyüyor. Bu büyüme aşamasında, stüdyo ve yayıncılardan donanım üreticilerine ve platformlara kadar doğru ekosistemi kurmak istiyoruz. Ürün ve Ortaklıklar Direktörüne bağlı olarak çalışacak bir Partnerlık Strateji Yöneticisi arıyoruz; ekosistemi avlayacak, yapılandıracak ve dağıtım, gelir ve ürün fırsatlarını açacak anlaşmaları kapatacak. Görevleriniz • B2B ürün hattımız için stüdyolar ve yayıncılardan oluşan bir pipeline oluşturmak ve yönetmek. • Ürün Direktörü ile birlikte ekosistem ve pazar giriş stratejileri geliştirmek, fırsat ve çerçeveleri haritalamak. • Donanım, platform ve hizmet sağlayıcılarıyla yeni ekosistem ortaklıklarını avlamak ve kapatmak; gelir getirip oyuncu deneyimini yükseltmek. • Mevcut stratejik ortaklıkları (ör. Fanatec, Corsair, Grid & Go) yönetmek ve genişletmek; teslimat, raporlama ve upsell fırsatlarını sağlamak. • Ortaklarla birlikte kapsam, sunum ve kanıt konseptleri (POC) hazırlamak; bunları ölçeklenebilir ticari anlaşmalara dönüştürmek. • Karar vericileri etkileyen teklif, sunum ve ortaklık materyalleri hazırlamak. • Ürün ve Veri Bilimi ekipleriyle entegrasyonları tanımlamak ve ortak gereksinimlerini yerine getirmek. • Trophi.ai'yi sektör etkinlikleri ve konferanslarda temsil etmek; güvenilirlik oluşturmak ve ağımızı genişletmek. • Ortaklık girişimlerini fikir aşamasından hayata geçişe kadar yürütmek; anlaşma şartlarının yerine getirildiğinden ve deliverable'ların sağlandığından emin olmak. Aranan Nitelikler • Satış geçmişi: Ortaklık, iş geliştirme veya kurumsal satışta 4+ yıl deneyim; ideal olarak yeni ürün, pazar ya da bölge lansmanları. $100 K–$1 M ARR anlaşma deneyimi. • Oyun sektörü bilgisi: Yayıncı, geliştirici veya stüdyo ile çalışma deneyimi (2+ yıl) ve mevcut endüstri ağı. • Ekosistem bilgisi: Canlı operasyonlar, kullanıcı tarafından üretilen içerik, monetizasyon ve platform iş modellerine derin anlayış. • Anlaşma kapama başarısı: Çok payda sahibi organizasyonlarda yüksek değerli fırsatları avlama ve kapama kanıtı. • POC deneyimi: Kanıt konseptlerini tanımlama, sunma ve ölçeklenebilir ortaklıklara dönüştürme yeteneği. • Operasyon zihniyeti: Hızlı tempolu ortamda aynı anda birden çok yüksek öncelikli anlaşmayı yönetebilme. • Stratejik hikaye anlatıcısı: Trophi.ai'nin ürün vizyonunu ortaklara yönelik özelleştirilmiş anlatımlara dönüştürme. • Özerk takım oyuncusu: Dayanıklı, yaratıcı ve sonuç odaklı. • Seyahat istekliliği: %10–%20 oranında seyahat. • Oyun tutkusuna sahip olmak. Bu Rol Sizin İçin Değilse • Tam tanımlı bir oyun kitabı (playbook) arıyorsanız bu rol size uygun değildir. • Sadece sıcak tanıtımlar bekliyorsanız; prospecting, pitch ve kapama süreçlerinde yaratıcı ve girişken olmanız gerekir. • Yürütme sürecine dahil olmak istemiyorsanız (deck, teklif, takip vb.), bu pozisyon size göre değildir. • Aynı anda birden çok görüşmeyi yönetmekten bunalan biri değilseniz. • Sürekli yönlendirme bekliyorsanız; vizyonla ilerleyip yapı oluşturacak bağımsız bir yaklaşım beklenir.