Bu bir uzaktan çalışma pozisyonudur. Mind Partners, Londra ve Paris'te ofisleri bulunan bir yönetici arama (executive search) firmasıdır. Arkance adına Partner Pazarlama Yöneticisi pozisyonuna personel yerleştirmek için çalışmaktayız. Arkance, inşaat, imalat ve altyapı sektörleri için dijital çözümler sunan öncü bir şirkettir. İnovasyon ve sürdürülebilirliğe güçlü bir odaklanmaya sahip Arkance, işletmelerin dijital dönüşümlerini hızlandırmalarına ve daha iyi bir dünya inşa etmelerine destek olmaktadır. Yeni partner çözümleri için talep üretimi ve marka farkındalığını yönlendirecek, EMEA genelinde pazara çıkış (go-to-market) faaliyetlerini hayata geçirecek, uygulamaya dönük ve proaktif bir Partner Pazarlama Yöneticisi arıyoruz. Bu rol, AEC (mimarlık, mühendislik ve inşaat) ekosistemindeki stratejik iş birliklerimize odaklanacaktır. İlk olarak yapay zekâ destekli bulut tabanlı içerik güvenliği, yönetişim ve dosya paylaşım platformu Egnyte ile çalışılacaktır. Zamanla ekosisteme yeni partnerler eklenecek ve bunlar da bu rol kapsamında yönetilecektir. Pozisyon, EMEA Ürün ve Hizmet Pazarlama Direktörüne bağlı olarak çalışacaktır. Stratejik partnerler, bölgesel satış, hizmet ve pazarlama ekipleriyle yakın çalışarak partner stratejilerini; benimsenmeyi, talebi ve pipeline büyümesini sağlayan koordineli pazara çıkış programlarına dönüştüreceksiniz. Atanan partnerler için birincil pazarlama iletişim noktası olacaksınız. Ortak pazarlama planlaması, ortak finansmanlı girişimler, kampanyalar, etkinlikler, pazar aktivasyonu ve satış desteğinden sorumlu olacak; EMEA ve yerel pazarlama ekipleri arasında güçlü koordinasyonu sağlayacaksınız. Bu, girişimci zihniyet gerektiren uygulamalı bir roldür. Sahiplenme, hızlı hareket etme ve partner fırsatlarını ölçülebilir pazarlama faaliyetlerine dönüştürme beklenmektedir. Sorumluluklar 1. Partner Pazarlaması ve Ortak Planlama • Atanan stratejik partnerler için ana pazarlama iletişim noktası olmak; ilk aşamada öncelikle Egnyte'a odaklanmak • Partnerlerle ortak pazarlama planları geliştirmek ve koordine etmek • Partner önceliklerini uygulanabilir EMEA pazarlama programlarına dönüştürmek • Ortak pazarlama girişimlerini, MDF/finansman taleplerini ve raporlamayı yönetmek • EMEA ve yerel pazarlama ekipleri arasındaki faaliyetleri koordine etmek 2. GTM Aktivasyonu ve Uygulama • Ürün Pazarlama ile birlikte geliştirilen GTM stratejilerini hayata geçirmek • EMEA genelinde partner lansmanlarını ve pazar aktivasyonunu koordine etmek • Partnerler, Ürün Pazarlama, satış, hizmet ve yerel pazarlama ekipleri arasında uyumu sağlamak 3. Tasarım Aşağıdakilerin geliştirilmesini desteklemek: • PowerPoint sunumları ve dinamik slayt şablonları • Tüm kanallarda pazarlama materyalleri • Satış destek materyalleri • Tasarım araçlarıyla (Canva, Figma veya Office) görsel varlıklar 4. Talep Üretimi (Uygulamalı) • Hedefli kampanyalar yürütmek (ABM, dijital, etkinlikler) • EMEA ve yerel pazarlama ekipleriyle şunlar için koordinasyon sağlamak: • Kampanya uygulaması • İçerik üretimi • Açılış sayfalarını, e-posta kampanyalarını ve potansiyel müşteri üretim faaliyetlerini yönetmek ve optimize etmek 5. Satış Desteği • Partner GTM faaliyetleri için sunum dosyalarını, tek sayfalık dokümanları, satış el kitaplarını ve ROI araçlarını Ürün Pazarlama ile birlikte aktive edip uyarlamak • Partner ve satış destek, eğitim ve kritik fırsatları desteklemek 6. Performans Takibi ve Optimizasyon • Temel KPI'ları takip etmek ve raporlamak: • Potansiyel müşteri üretimi ve fırsata dönüşüm oranı • Pipeline katkısı • Kampanya performansı • Pazarlama girişimlerinin ve satış planlarının sonuçlarını iyileştirmek için içgörü ve öneriler sunmak 7. Genel Pazarlama ve İletişim Desteği • İş önceliklerine uygun olarak ek partner ve ürün pazarlama girişimlerini gerektiğinde desteklemek Aranan Nitelikler • Güçlü uygulama kapasitesi (kampanyalar, içerik, koordinasyon) • Ürün ve çözüm pazarlamasının temellerine dair iyi bir anlayış • Net, öz ve etkili iletişim; mesajları farklı kitlelere ve paydaşlara uyarlayabilme • Birden fazla paydaş, pazar ve rekabet eden öncelik arasında gezinerek karmaşık, çapraz fonksiyonlu ortamlarda etkin çalışabilme • Birden fazla paydaş ve projeyi yönetebilme • PowerPoint, Canva veya Figma gibi araçlarla yüksek dönüşümlü satış sunumları, sunumlar ve destek varlıkları tasarlama yeterliliği • HubSpot, CRM, CMS ve analitik gibi dijital pazarlama araçlarına aşinalık • Bütçe yönetimi Sizden Beklenenler • Girişimci zihniyet: Sahiplenir ve hızlı hareket eder • Uygulamalı icracı: Hem bizzat yapmaya hem koordine etmeye hazır • Özyönetimli: Özerk biçimde çalışabilir • Estetik ve detaylara önem veren: Tüm iç ve dış paydaşa yönelik varlıklarda görsel kalite ve marka tutarlılığı konusunda yüksek standartlara sahip • Proaktif: Fırsatları belirler ve harekete geçer • Ticari bakış açısı: Pazarlamanın gelire nasıl katkı sağladığını anlar Profil • Partner pazarlama veya talep üretimi rollerinde 3-6 yıl deneyim • B2B SaaS vey