İş türü: Tam zamanlı Deneyim seviyesi: Orta-Üst Düzey Rol: Satış ve İş İlişkileri Sektör: Sağlık / Tıbbi online randevu platformu İş Tanımı Medical Departures Inc., 39 farklı ülkede +6000 klinik/hastane ve +10.000 doktor/diş hekimi ağıyla dünyada global doktor ve diş hekimi bulma ve randevu alma alanında lider konumdadır. Rolünüz Medical Departures Ortaklık Yöneticisi olarak Türkiye'deki yeni tıbbi klinik ve hastanelerle iletişime geçmek ve onlarla sözleşme imzalamakdan sorumlu olacaksınız. Göreviniz, Türkiye'deki tıbbi kliniklere Medical Departures ile ortaklığın sağlayacağı değeri anlatmaktır. Ekibimize katılacak bir Ortaklık Yöneticisi arıyoruz. Bu pozisyonda müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yönetmek, potansiyel müşteri oluşturmak ve satış hedeflerine ulaşmak için anlaşmaları kapatmaktan sorumlu olacaksınız. Potansiyel müşterileri belirlemek ve iş hedeflerine ulaşmak için etkili satış stratejileri geliştirmek amacıyla satış ekibiyle yakın çalışacaksınız. Mükemmel iletişim becerileriniz ve uzun soluklu ilişkiler kurma yeteneğiniz, satış hedeflerini karşılamada ve aşmada çok önemli olacaktır. Sorumluluklar • Yeni iş fırsatları yaratmaya, ağ oluşturmaya ve soğuk arama yapmaya odaklanarak müşteri ilişkilerini belirleyin, geliştirin ve yönetin. • Türkiye'de mümkün olan en fazla sayıda yüksek kaliteli tıbbi kliniği bulma hedefini destekleyin ve şirket hedeflerine ulaşmak için tıbbi sözleşmelerin hızlı ve verimli şekilde imzalanmasını sağlayın. • Satış kotalarını karşılama ve aşma, satış hunileri oluşturma gibi sorumlulukları yerine getirin. • Satış hedeflerine ulaşmak ve günlük, haftalık, aylık, üç aylık ve yıllık satış kotalarını aşmak için İç Satış ekibiyle birlikte etkili satış stratejileri oluşturun. • İhtiyaca göre telefon, WhatsApp, sosyal medya veya diğer platformlar üzerinden düzenli iletişim kurarak mevcut iş ortağı kliniklerle güçlü ilişkiler kurun ve sürdürün; uzun vadeli ortaklıklar için takip yapın. • Satış hunisini adaydan ortağa, ortaktan premium ortağa doğru ilerletin. • Yeni pazar fırsatlarını belirlemek için araştırma yapın; sektör trendleri ve rakip faaliyetleri hakkında güncel kalın. • Ayın sıfır noktasından başlamayı kabullenin ve komisyon kademelerine sürekli ulaşmak için daha akıllıca çalışın. • Potansiyel müşteri ve iş ortağı klinikleriyle yapılan her etkileşimi CRM aracına kaydedin, etiketleyin ve takip görevleri oluşturun; doğru ve güncel satış kayıtları ve raporları tutun. • Olası klinikler (paydaşlar) için Google Slides ile sunumlar ve ürün tanıtımları yapın. • Tüm satış sürecini yönetin; potansiyel müşterilerle ilişki kurmaya, ihtiyaçlarını anlamaya ve şirketin ürün veya hizmetlerini tercih etmeleri için ikna edici nedenler sunmaya odaklanın. • Kusursuz bir müşteri deneyimi sağlamak için diğer departmanlarla iş birliği yapın. • Ürünler, pazar trendleri ve rakip tekliflerine ilişkin bilginizi geliştirin ve güncel tutun. • Önemli Avrupa tıbbi klinik güncellemelerini Medical Departures Facebook, Instagram, Google+ ve Twitter sayfalarında paylaşın. • Potansiyel müşteri oluşturmak ve iş fırsatları geliştirmek için konferans, fuar ve networking etkinliklerine katılın. Aranan Nitelikler • Satış veya hesap yönetiminde 2-4 yıl deneyim. • Önceki satış kuruluşlarında en iyi satış performansı gösteren kişi olmak. • İşe alındıktan sonra 2. aydan itibaren satış kotalarını karşılama beklentisi. • Satış hedeflerine ulaşma ve yeni iş fırsatları geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi (zorunlu). • İngilizceyi akıcı konuşma ve yazma (zorunlu). • Güçlü iletişim, kişilerarası beceriler, stratejik düşünme; itirazlarla başa çıkma ve etkili müzakere yapma becerisi (zorunlu). • Satış hedeflerine ulaşmak için geceleri ve hafta sonları çalışmaya hazır olma. Bu, 09:00-17:00 mesai düzenine uygun bir iş değildir. • Mükemmel dinleme ve yazma becerileri. • Dakikada 40+ kelime yazma hızı. • Güçlü müşteri ilişkileri kurma ve sürdürme yeteneği (zorunlu). • Güçlü sunum ve müzakere becerileri (zorunlu). • İyi zaman yönetimi ile uzaktan ev ofisi ortamında sorumlu ve verimli çalışabilme. • MS Office (Outlook, Word, Excel, Teams Chat) veya Google Business Suite (Gmail, Calendar, Meet, Docs, Drive), CRM (Zoho, Zendesk, Salesforce, SugarCRM, Freshworks), sosyal medya (Facebook, Instagram, TikTok) ve sohbet uygulamaları (WhatsApp, Telegram) konusunda kapsamlı teknik deneyim. • CRM (Zoho) ve diğer araçlar aracılığıyla satış hunisini takip etme ve yönetme deneyimi. • Uluslararası seyahat deneyimi (tercih edilir). • Zamanın %20'sinde seyahat edebilme (zorunlu). • Tıbbi/diş hekimliği prosedürleri ve terminolojisi konusunda teknik aşinalık ve bilgi (tercih edilir). • Gereksinime göre erken veya geç saatlerde çalışmaya uygunluk. Çalışma Ekipmanları • Yüksek hızlı internet bağlantısı • Web kamerası ve mikrofon arayüzü bulunan güvenilir bir bilgisayar Uzaktan Çalışma Detayları • Çalışma saatleri: Haftada 5 gün / Dünyanın neresinden olursanız olun çalışma / Erken saatteki, akşam veya hafta sonu toplantılarına kat