Easyship hakkında: Easyship, küresel e-ticaretin sınırlarını kaldırmak için geliştirilmiş, dünyanın önde gelen çoklu taşıyıcı gönderi yazılımlarından biridir. 2014 yılından beri, uluslararası gönderi maliyetleri ve karmaşıklıklarını şeffaflaştırarak lojistiği demokratikleştirmeyi misyon edinmiş durumdayız. 100.000'den fazla marka tarafından güvenilen platformumuz, 200'den fazla destinasyona hizmet veren 550'den fazla kurye seçeneğiyle küresel ticaret için tek bir "görev kontrol" merkezi sunar. Easyship, Forbes 30 Under 30 ve TechInAsia'nın En İyi Startup'ı gibi ödüller kazanmış global bir ekiptir. Londra, New York, Hong Kong ve diğer şehirlerde ofisleri bulunmakta. Hızla büyüyor, şeffaflığa değer veriyor ve modern ticareti destekleyen altyapıyı inşa etmekten keyif alıyoruz. Ölçeklenebilir karmaşık sorunları çözmeye hazırsanız, ekibimize katılmanızı isteriz. Pozisyon: Müşteri Hesap Yöneticisi Lokasyon: Avrupa (Uzaktan) Ana Sorumluluklar: • Müşteri adaylarını nitelendirme, keşif, demo, müzakere ve kapanış aşamalarını kapsayan tam satış döngüsünü yönetmek. • Gelen lead'ler ve kendi oluşturduğunuz outbound çalışmalarla sağlıklı bir pipeline oluşturmak ve sürdürmek. • Her bir satıcının gönderim, depo ve sipariş karşılama ihtiyaçlarını danışmanlık temelli keşif oturumlarıyla anlamak ve Easyship çözümünü bu ihtiyaçlara eşleştirmek. • Ürün demo'ları ve yatırım getirisi odaklı iş vakaları ile anlaşmayı ilerletmek. • Ticari şartları müzakere edip anlaşmaları kapatarak belirlenen satış kotasını tutturmak ve aşmak. • Satış mühendisliği, entegrasyon ve müşteri başarısı ekipleriyle iş birliği yaparak sorunsuz geçiş ve güçlü müşteri başlangıcını sağlamak. • CRM verilerini, tahminleri ve pipeline temizliğini güncel ve doğru tutmak. • Piyasa dinamikleri ve rakip faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olarak Easyship'in rekabet avantajını korumaya katkıda bulunmak. Aranan Nitelikler: • SaaS ya da lojistik alanında, B2B satış deneyimine sahip, 3+ yıl satış geçmişi ve kotaları aşma başarısı. • Tam satış döngüsünü yönetme ve yeni iş kapama deneyimi. • e-ticaret gönderim, depo ve sipariş karşılama lojistiğine ilgi ya da bilgi sahibi olmak. • Tanımlı satış süreci ve ölçüm odaklı bir ortamda çalışma tecrübesi. • Veri odaklı yaklaşım, güçlü ticari ve analitik beceriler. • Dağıtık global takımlarla etkili iletişim ve iş birliği yeteneği. • Mükemmel organizasyon, sözlü ve yazılı iletişim becerileri. • Kaynak bulma, dayanıklılık, öz motivasyon ve hızlı değişen, girişimci bir ortamda belirsizlikle başa çıkabilme yetisi. İş Kültürümüz: • Sorumluluk: Sonuçları sahiplenirsiniz. • İş Birliği: Bağlamı paylaşır ve birlikte ilerlersiniz. • Dayanıklılık: Hızla uyum sağlar ve ivmeyi korursunuz. • Dürüstlük: Şeffaf ve dürüst davranırsınız. • Çeşitlilik: Farklı bakış açılarına değer verirsiniz. • Girişimcilik: Harekete geçer, deneyimleyerek öğrenirsiniz. • Büyüme Zihniyeti: Geri bildirim alır ve sürekli gelişirsiniz. Easyship'ta Çalışmanın Avantajları: • Rekabetçi ücret ve hisse opsiyonları • Kapsamlı sağlık sigortası • Spor ve wellness geri ödemesi • Yılda 4 haftaya kadar istediğiniz yerden çalışma imkânı • Cömert izin politikası, dinlenme günleri ve mental sağlık günleri Easyship, London merkezli olup New York, Hong Kong, Singapur, Melbourne, Toronto ve Taipei'de ofislere sahiptir. Global ve büyüyen bir ekip olarak, sizi de aramızda görmekten mutluluk duyarız. Easyship, fırsat eşitliği sağlayan bir işverendir. Tüm istihdam kararları nitelik, liyakat ve iş ihtiyacına göre alınır; ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, kimlik, medeni hâl, yaş, engellilik, milliyet vb. koruyucu niteliklere dayalı ayrımcılık yapılmaz.