Elde edilebilir anlaşmaları kazanıp, satış ekibinin daha verimli çalışmasını sağlayacak altyapıyı kurabilecek bir satış profesyoneli misiniz? Kıdemli alıcılarla görüşüp, niteliklendirme ve kapanış yaparken aynı zamanda ekibin ölçeklenmesi için gerekli varlıkları ve takip sistemlerini oluşturabilecek misiniz? Bu rol tam size uygun olabilir. ALX Africa, ALX Vakfı çatısı altında Afrika’nın dijital geleceğinin potansiyelini ortaya çıkarmayı hedefleyen kar amacı gütmeyen bir kuruluştur. Daha önce Sand Tech Holdings’ın bir parçası olan ALX, dünya standartlarında teknoloji becerileri, eğitim ve kariyer hızlandırma programları sunarak dijital uçurumu kapatmayı, yetenekleri yeniden beceriklendirip 2030 yılına kadar 2 milyon Afrikalıya sürdürülebilir teknoloji kariyerleri kazandırmayı amaçlamaktadır. ALX Enterprise, kurumsal eğitim işimizdir. Ambitöz organizasyonların lider ve iş gücünü yöneticilik eğitimi, liderlik gelişimi ve dijital‑AI becerileri programlarıyla geliştirmelerine yardımcı olur. Müşterilerimiz arasında Afrika genelinde banka, telekom, hızlı tüketim ve enerji şirketleri bulunmaktadır. ALX Enterprise’ten gelen gelir, ALX’ın misyonunu doğrudan destekler. Rol Özeti Kurumsal Satış Müdürü olarak göreviniz, gelir artışı sağlamak ve organizasyonun finansal sürdürülebilirliğine katkı sunmaktır. Bu rolde doğrudan satış faaliyetleri yürütür, güçlü bir satış pipeline’ı oluşturur ve gelir getiren ortaklıkları kurarsınız. VP, ALX Enterprise’e raporlayacaksınız. Spesifik Sorumluluklar Gelir Üretimi ve Satış Boru Hattı Sahipliği • Çeyrek ve yıllık hedeflere uygun yeni ve genişleme gelirlerini kapatmak. • CEO, CHRO, CPO ve L&D yöneticileriyle keşif görüşmeleri yaparak çok paydaşlı, karmaşık anlaşmaları başlangıçtan imzaya kadar yönetmek. • Teklif ve fiyatlandırmayı Tasarım ve Teslimat ekipleriyle şekillendirerek anlaşmaların kârlılığını korumak. • CRM üzerinde net bir görünürlük ve tahminleme sağlayarak sağlıklı bir fırsat pipeline’ı oluşturup sürdürmek. • Seçilen kamu sektörü RFP’lerine ve B2G fırsatlarına liderlik etmek. İş Geliştirme ve Aktivasyonlar • Deneyim odaklı etkinlikler, yönetici yuvarlak masaları, webinarlar, düşünce liderliği oturumları ve hedefli outbound kampanyaları planlayıp yürütmek. • Aktivasyonları pipeline’a dönüştürerek toplantı, fırsat yaratma ve satışa dönüşüm hedeflerini netleştirmek. • Pazar ve sektör bazlı hedef hesap listeleri oluşturmak ve yönetmek. Ortaklıklar • Nitelikli anlaşmalar sağlayacak referans ve kanal ortaklıkları kurmak. • Kurumsal eğitimin ötesinde sponsorluk, erişim ücreti karşılığı vb. gelir ortaklıklarını tanımlayıp yapılandırarak kapatmak. • Gelir üretimi ile ALX misyonu arasında güçlü bir uyum sağlamak. Satış Altyapısı ve Takım • Satış playbook’u, materyalleri ve süreçleri iyileştirerek neyin işe yaradığını öğrenmek. • Mevcut satıcıları koçluk yapmak, satış ritmini yürütmek, satış boot camp’lerine destek olmak ve sayıların gerekçelendirildiği durumlarda yeni satıcıları işe alıp onboarding sürecini yönetmek. • Kazan‑kazan/ kayıp kalıpları, fiyat sinyalleri ve teklif boşluklarını VP ve teslimat liderlerine iletmek. Müşteri Başarısı • Müşteri başarı skor kartını tanımlamak: tutundurma, genişleme, memnuniyet ve zamanında yenileme. • En değerli müşteriler için temiz bir satış‑teslimat devri ve hesap planlama ritmi oluşturmak. Temel Yetkinlikler • B2B hizmetlerde (L&D, danışmanlık, insan kaynakları, ed‑tech, profesyonel hizmetler vb.) 8+ yıl satış veya danışmanlık deneyimi; bunlardan en az 3 yıl ekip ya da ticari fonksiyon yönetimi. • C‑suite veya HR liderliğiyle altı haneli anlaşmalarda hedefleri tutturma/gerçekleştirme geçmişi. • Hizmet, öğrenme, danışmanlık ya da insan kaynakları çözümlerini üst düzey yöneticilere satma deneyimi. • Sıfırdan satış pipeline’ı oluşturma ve tahmin disiplinine sahip olma. • Etkinlik, ortaklık, outbound ya da düşünce liderliği gibi çeşitli satış kanallarıyla talep yaratma ve dönüştürme kanıtı. • Afrika ve ötesinde büyük şirketlere satış deneyimi ve çoklu pazarlarda çalışma konforu. • Anlaşma kapamaya odaklı sonuç odaklılık. • Gelir sonuçlarına yüksek sorumluluk ve sahiplenme. • Uygulama disiplinı ve takibi. Tercih Edilen Yetkinlikler • Fransızca ve İngilizce iki dilli. • Değer yaratma fırsatlarını tespit etme ve ticari zihniyet. • Stratejik önceliklerle uyumlu şekilde bağımsız çalışabilme. • Kamu sektörü veya RFP‑odaklı satış tecrübesi. Kişisel Özellikler • Cesaret: Söz söylemek, statükoyu sorgulamak ve yeni zorlukları kucaklamak. • Alçakgönüllülük: Öğrenmeye açık olmak, gerektiğinde yardım istemek ve başkalarına hizmet odaklı çalışmak. • Macera: Hırslı hedefler koymak, zor görevleri üstlenmek ve yolculuktan keyif almak. • Girişimcilik: Proaktif problem çözme, sahiplenme ve ekstra çaba gösterme. • Dayanıklılık: Setback’lerden sıyrılma, zorluklarda sebat ve daha güçlü geri dönüş. • Kapama Uzmanı: Anlaşmaları sonuçlandırma yeteneği; aciliyet yaratma, itirazları güvenle yönetme, marjı koruyarak müzakere etme, işi talep etme ve imzadan so