Arize Hakkında Yapay zekâ hızla dünyayı dönüştürüyor. Üretken yapay zekâ sektörleri yeniden şekillendirirken, ekiplerin yapay zekâ sistemlerini izlemek, sorunlarını gidermek ve optimize etmek için güçlü yöntemlere ihtiyacı var. İşte biz tam da bu noktada devreye giriyoruz. Arize AI, önde gelen Yapay Zekâ ve Ajan Mühendisliği gözlemlenebilirlik ve değerlendirme platformudur; yapay zekâ mühendislerinin yüksek performanslı ve güvenilir ajanlar ile uygulamalar geliştirmesini sağlar. İlk prototipten üretim ölçeğine kadar Arize; geliştirme, test ve çalıştırma süreçlerini tek bir çalışma alanında birleştirerek ekiplerin daha hızlı ve güvenle ürün çıkarmasına olanak tanır. Arize, 150'den fazla önde gelen kuruluş ve Fortune 500 şirketinden oluşan hızla büyüyen bir müşteri kitlesine hizmet veriyor. Uber, Siemens ve PepsiCo gibi müşteriler, işe yarayan yapay zekâ çözümleri sunmak için Arize'dan yararlanıyor. Fırsat Yapay zekâ, dünyayı hızla dönüştürüyor. İnsan düzeyinde bir sonraki nesil zekânın geliştirilmesinden sesli asistanların iyileştirilmesine, araştırmacıların genetik belirteçleri büyük ölçekte analiz etmesine kadar, yapay zekâ günlük hayatımızın birçok alanına giderek daha fazla entegre oluyor. Arize AI, önde gelen yapay zekâ gözlemlenebilirlik ve değerlendirme platformudur; yapay zekâ mühendislerinin yüksek performanslı ve güvenilir modeller geliştirmesini ve yayına almasını sağlar. Yapay zekâ alanı geleneksel makine öğrenmesinden üretken yapay zekâ ve ajan tabanlı sistemlere doğru ilerlerken Arize, ekiplere üretimdeki yapay zekâyı izleme, sorun giderme ve geliştirme araçlarını sunar. Ekip Mühendislik ekibimiz, şimdiye kadar üretimde kullanılmış en karmaşık yazılımlarla etkileşime giren sistemler geliştiriyor. Ekip; derin öğrenme altyapısı, otonom drone'lar, yolculuk paylaşım pazaryerleri, reklam teknolojileri ve daha birçok alanda çalışmış sektör uzmanlarından oluşuyor. Hızlı tempoya uyum sağlayabilen, müşteri odaklı ve girişimci bir Hesap Yöneticisi arıyoruz. Yeni müşteriler bulup kazanmak ve mevcut müşterilerle büyümek sizin göreviniz olacak. Yapay zekâ/makine öğrenmesi topluluğunun aktif bir üyesi olarak iş fırsatları ararken, en çok fayda sağlayacak potansiyel müşterileri belirleyeceksiniz. Bunu etkili bir saha çalışmasıyla, yapay zekâ ve makine öğrenmesi liderleriyle görüşerek, onlara yardımcı olabileceğiniz fırsatları tespit ederek ve hedeflerine ulaşmalarına destek olacak çözümler geliştirerek gerçekleştireceksiniz. Karmaşık ve heyecan verici satış süreçlerinde yer alacak, iş zekânızı kullanarak bu süreçlerin inceliklerini yöneteceksiniz. Ne Yapacaksınız • Ağ kuran, satan ve anlaşmayı kapatan bir profesyonel olmak • Yapay zekâ/makine öğrenmesi paydaşlarıyla ilişkiler kurmak ve topluluğun aktif bir üyesi olmak • Potansiyel müşterilerle keşif görüşmeleri yapmak ve Arize vizyonunu paylaşmak • "Duyuru yapma" ve anlaşma bulma amacıyla sofistike bir potansiyel müşteri bulma stratejisi yürütmek • Satış planları oluşturmak, konuşma metinleri yazmak ve yeni iş fırsatlarını stratejik olarak belirlemek • Hesapları, paydaşları ve rakipleri derinlemesine araştırmak • Kavram kanıtlama (POC) çalışmalarını yönetmek, benimsenmeyi sağlamak ve hesapları büyütmek • Başarıyı güvence altına almak için dahili ve harici paydaşları yönetmek ve yönlendirmek • Kullanım senaryolarını anlamak, lisans kapsamını belirlemek ve daha fazla iş yükü bulmak • BANT veya MEDDIC metodolojisi tercih edilir Aradığımız Nitelikler • En az 5 yıl kurumsal SaaS satış deneyimi: Hırslı, agresif ve motive • Satış teknolojilerini kullanma konusunda bilgi sahibi olmak veya bunları öğrenmeye istekli olmak • Kendi kendini motive eden, sınırlı süreç yapısına sahip ortamlarda rahat çalışabilen biri olmak • Tam döngü satış deneyimi ve kurumsal anlaşmaların karmaşıklığını yönetebilme becerisi • Hızlı tempolu ve potansiyel müşterilere/müşterilere yardım etmeye odaklı olmak • Takım oyuncusu olmak: Meslektaşlar ve Arize içindeki diğer ekiplerle iş birliği başarı için kritiktir; bireysel kazançlardan çok ekibin ortak başarısına değer veriyoruz • Güçlü iletişim becerileri: Saha gözlemlerini açık ve objektif biçimde iletebilmek Bonus (Zorunlu Değil) • Şu alanlarda önceki satış deneyimi: Yazılım Mühendisliği, Veri Bilimi, Makine Öğrenmesi Sunulan İmkânlar Bu pozisyon için tahmini yıllık maaş ve değişken ücret 250.000 - 300.000 USD aralığındadır; buna rekabetçi bir hisse senedi (equity) paketi eklenir. Gerçek ücret; aktarılabilir iş deneyimi, beceri setleri ve nitelikler gibi çeşitli işle ilgili faktörlere göre belirlenir. Toplam paket; sağlık, diş, göz sigortası, 401(k) emeklilik planı, sınırsız ücretli izin, cömert doğum izni planı ve zihinsel ve fiziksel sağlık desteği gibi kapsamlı yan haklardan oluşur. Uzaktan çalışmayı öncelikli tutan bir şirketiz. Ancak New York City ve San Francisco Körfez Bölgesi'nde, bu şehirlerde yaşayan ve yüz yüze çalışmak isteyenler için ofisler açtık. Diğer tüm çalışanlarımız için ortak çalışma alanı ücretlerini karşıl