İş Özeti Dunmor, konut ve çok aileli gayrimenkul yatırımcıları için kıdem borç finansmanı konusunda uzmanlaşmış bir doğrudan kredi sağlayıcıdır. Ürün portföyümüzde köprü kredileri, değer artırma kredileri, yeni inşaat kredileri ve kalıcı portföy kredileri yer almakta ve ülke genelinde borçlulara çeşitli çözümler sunmaktadır. FinTech odaklı bir ticari kredi kuruluşu olarak hızlı büyüme aşamasındayız ve operasyonlarımızın her aşamasına gelişmiş teknolojik sistemler entegre ederek verimli ve müşteriye odaklı bir kredi deneyimi sağlıyoruz. Temel Görev ve Sorumluluklar Kredi Uzmanı olarak satış yeteneklerinizi kullanarak fırsatları tanımlayacak, müşteri ilişkileri geliştirecek ve yeni iş fırsatları yaratacaksınız. Temel sorumluluklar şunlardır: 1. Satış ve Gelir Üretimi • Mülk yatırımcıları, aracılar ve emlak danışmanlarıyla ilişkiler kurarak yeni iş fırsatlarını aktif olarak takip edip kapatmak. • Kredi fırsatlarını belirleyerek aylık satış hedeflerini tutturmak veya aşmak. • Müşteri ihtiyaçlarına uygun çekici kredi şartlarını müzakere edip özelleştirilmiş çözümler sunmak. 2. Satış Stratejisi ve İlişki Yönetimi • Yatırımcılar ve yönlendirme ortakları (aracılar, emlakçılar) ağı oluşturarak yüksek kalitede lead akışı sağlamak. • Veri odaklı içgörüler ve piyasa trendlerini kullanarak fırsatları stratejik olarak hedeflemek ve satış potansiyelini maksimize etmek. • Müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurarak tekrar iş ve yönlendirme elde etmek. 3. Pipeline ve Performans Yönetimi • Potansiyel anlaşmalardan kredi kapanışına kadar dinamik bir pipeline yönetmek, zamanında takipleri gerçekleştirmek. • CRM sisteminde aday, başvuru ve aktif müşterilerin durumunu düzenli olarak güncellemek. • Satış performans metriklerini izleyerek stratejileri optimize etmek. 4. İşbirliği ve Operasyonel Uyum • İşlem, risk değerlendirme ve değerleme ekipleriyle birlikte çalışarak kredi sürecinin sorunsuz ve zamanında ilerlemesini sağlamak. • Müşteri ve operasyon ekipleri arasında köprü görevi görerek sorunları çözmek ve beklentileri karşılamak. 5. Sektör Ağları ve Marka Oluşturma • Dunmor’u gayrimenkul finansmanı alanında güvenilir bir marka olarak tanıtmak amacıyla fuar, konferans ve diğer etkinliklerde temsil etmek. • Etkinlik öncesi planlama ve etkinlik sonrası iletişimle lead’leri kapalı anlaşmaya dönüştürmek. Aranan Nitelikler • Satış Uzmanlığı: Fix‑and‑flip, sıfırdan inşaat, tek ailelik kiralık ve kısa vadeli köprü finansmanı alanlarında aylık 3 milyon USD ve üzeri orijinalasyon hacmi sağlama kanıtı. • Müşteri Odaklı Satış: Özelleştirilmiş çözümler sunma ve üstün müşteri deneyimi sağlama geçmişi. • İletişim ve Müzakere: Güçlü kişilerarası, müzakere ve sunum becerileri. • Analitik Beceriler: Finansal verileri analiz etme, anlaşma yapılandırma ve kredi şartlarını müşteriye göre uyarlama yeteneği. • Teknik Yetkinlik: Microsoft Word, Excel, Outlook ve PowerPoint kullanımında yetkin, CRM sistemlerine aşina. • Girişimci Ruh: Kendi kendine motive olabilen, hedef odaklı ve satış hedeflerini aşmaya istekli. • Sektör Deneyimi: Dunmor’un doğrudan rakibi olan kuruluşlarda çalışma deneyimi tercih edilmektedir.