Tamamen uzaktan çalışan, misyon odaklı ekibimize katılın. Sürdürülebilir uçuş içi hizmet yönetiminde çığır açmaya adanmış bir ekibiz. Küresel etkisi olan yenilikçi teknoloji çözümleri üzerinde çalışın, çeşitli ve uluslararası bir ortamda işbirliği yapın ve sürekli öğrenme fırsatlarıyla becerilerinizi geliştirin. Merkezimiz İsviçre'nin Zürih kentinde olup 11 ülkede ekip üyelerimiz bulunmaktadır. Yaratıcılığı, işbirliğini ve kapsayıcılığı önemseyen dinamik ve ilgi çekici bir şirket kültürümüz vardır. Pozisyon Hakkında Havayolu sektöründe yemek israfını, yakıt tüketimini, maliyetleri ve en önemlisi CO₂ emisyonlarını büyük ölçüde azaltarak sıfır atık bir geleceğe katkıda bulunma misyonundayız. Şirketimizdeki her pozisyon bu vizyona doğrudan katkı sağlar. Kıdemli Hesap Yöneticisi olarak, bunu mümkün kılan ekibin tam merkezinde yer alacaksınız. Doğrudan kurucu ortaklardan birine raporlayacak ve Hesap Yöneticileri, Pazarlama, Ürün Yönetimi, Müşteri Başarısı ve daha geniş kurucu ekiple yakın çalışacaksınız. Bu, yüksek hacimli işlemlere odaklanan geleneksel bir SaaS satış rolü değildir. Müşterilerimiz havayollarıdır, satış süreçlerimiz karmaşıktır ve ilişkilerimiz genellikle yıllara yayılır. Stratejik satış planları oluşturup uygulayacak, yeni fırsatları belirleyip geliştirecek ve ilk temastan sözleşme imzasına kadar kurumsal satış süreçlerini yöneteceksiniz. Yalnızca gelen talebe güvenmek yerine, hedef havayollarını proaktif olarak belirleyecek, paydaş ilişkileri kuracak ve yapılandırılmış bir hesap bazlı satış yaklaşımıyla fırsatlar geliştireceksiniz. Halihazırda satış hattı oluşturmuş, karmaşık havayolu satın alma süreçlerinde yol almış ve kurumsal düzeyde önemli işleri bizzat kapatmış birini arıyoruz. Fırsatları bağımsız olarak yönetebilmek için hem deneyime hem de özgüvene sahip olmanız gerekir. Satış süreci boyunca kurucular ve konu uzmanlarıyla etkin işbirliği de yapacaksınız. Bu, doğrudan bireysel katkı sağlanan bir roldür. Düşük seviyeli satış ekibine yol gösterip koçluk yapacak olsanız da birincil sorumluluğunuz satış hattı oluşturmak, fırsatları ilerletmek ve yeni iş kazanmaktır. Asıl motivasyonunuz satış yapmak yerine ekip yönetmekse, bu rol size uygun olmayabilir. Temel Sorumluluklar Stratejik Kurumsal Satış • Potansiyel müşteri bulmadan sözleşme imzasına kadar tüm satış sürecini yönetin • Havayolu müşterileri için hesap bazlı satış stratejileri geliştirin ve uygulayın • Üst düzey ve kıdemli paydaşlarla ilişki kurun • Ticari müzakereleri ve kurumsal satın alma süreçlerini yönetin • Stratejik hesap planları oluşturun ve güncel tutun Satış Hattı Oluşturma ve Pazar Geliştirme • Dünya genelinde havayollarında yeni büyüme fırsatlarını belirleyin ve değerlendirin • Nitelikli fırsatlardan oluşan sağlıklı bir satış hattı oluşturun ve sürdürün • Paydaş haritaları ve etkileşim stratejileri geliştirin • Sektörel networking, tavsiyeler, iş ortaklıkları ve etkinlikler yoluyla fırsatlar üretin • LimeFlight'ın havayolu sektöründeki varlığını sürekli genişletin Ticari Liderlik • Aktif satış hattı oluşturma, fırsat yönetimi ve kurumsal satış uygulaması ile örnek olun • Düşük seviyeli satış ekibi üyelerine mentorluk yapın ve koçluk verin • Fırsat değerlendirmelerini, hesap planlamasını ve fırsat stratejisini destekleyin • Kurumsal satış uygulamaları ve paydaş yönetimi için en iyi uygulamaları paylaşın • Satış metodolojileri ve ticari süreçlerin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunun Disiplinlerarası İşbirliği • Pazarlama, Müşteri Başarısı, Ürün, Uygulama (Implementation) ve Kurucu ekiplerle yakın çalışın • Satış süreci boyunca iç kaynakları koordine edin • Müşteri gereksinimlerinin net anlaşılmasını ve iç ekiplere doğru iletilmesini sağlayın • Satıştan uygulamaya ve müşteri başarısına sorunsuz geçişleri destekleyin • LimeFlight içinde pazarın ve müşterinin sesi olarak hareket edin Önemli Yetkinlikler • B2B satış alanında 10+ yıl kurumsal deneyim; havayollarına önemli ölçüde satış deneyimi • Hesap bazlı satış yoluyla satış hattı oluşturmada kanıtlanmış başarı • Büyük havayolu kuruluşlarına kurumsal yazılım, SaaS veya teknoloji çözümleri satmada kanıtlanmış başarı • Toplam sözleşme değeri 3 milyon CHF'yi aşan kurumsal fırsatları bizzat yönetip kapatma geçmişi • Altı ve yedi haneli kurumsal satış fırsatlarını yönetme deneyimi • Havayolu satın alma süreçleri, paydaş yönetimi ve kurumsal tedarik konularında güçlü anlayış • Karmaşık paydaş ortamlarında fırsatları bağımsız olarak ilerletebilme • Mükemmel iletişim, sunum ve müzakere becerileri • Güçlü ticari ve işletme kavrayışı • İşbirlikçi zihniyet ve ekip öncelikli yaklaşım • Başkalarına mentorluk yapma ve onları geliştirme tutkusu • Yüksek sahiplenme, hesap verebilirlik ve dayanıklılık Kesinlikle Tercih Edilenler • Havayollarına SaaS veya kurumsal yazılım çözümleri satma konusunda doğrudan deneyim • Havayolu sektöründe mevcut bir ağ • Havayolu operasyonları ve örgütsel yapıları konusunda derin bilgi • Farklı küresel pazarlarda satış deneyimi; satış stratej