Diversified Hakkında: Diversified, ses ve görüntü (AV) ve medya teknolojilerinde küresel bir liderdir. Kurumsal, eğlence, spor, perakende ve kamu gibi sektörlerdeki müşteriler için yenilikçi mekanlar ve deneyimler tasarlar ve inşa eder. Ekibimiz, dünya genelindeki kuruluşlarla iş birliği yaparak teknolojiyi insanları bir araya getiren ortamlar yaratır. Ne Bekleyebilirsiniz: Diversified’te heyecan verici ve karmaşık projeler üzerinde çalışacak, kariyerinizi geliştirme fırsatı bulacaksınız. İş birliği ve esnek bir çalışma ortamı, rekabetçi maaş ve yan haklar, çeşitlilik, kapsayıcılık ve yeniliği değer veren bir kültür sunuyoruz. Büyümeye, yaratmaya ve etki yaratmaya hazırsanız, Diversified doğru yer. İş Özeti Kıdemli Hesap Yöneticisi, atanmış bölgede stratejik iş geliştirme, gelir artışı ve pazar genişlemesini sürdürmekten sorumludur. Bu rol, kurumsal ve stratejik hesaplara odaklanarak entegre ses‑görüntü, medya ve iş yeri teknolojisi çözümleri sunar; modern iş birliği, dijital deneyimler ve akıllı ortamları mümkün kılar. Müşterilere güvenilir danışman olarak, karmaşık danışmanlık satış süreçlerini yönetir ve Diversified çözümlerini müşterinin iş hedefleriyle hizalar. Ayrıca, iç mühendislik, tasarım ve teslimat ekipleriyle yakından çalışarak dönüşüm sağlayan teknoloji çözümleri geliştirir. Ana Görev ve Sorumluluklar • Bölgesel gelir artışını ve kârlılığı sağlamak, belirlenen satış hedefleri ve stratejik amaçları tutturmak. • Kurumsal ve stratejik müşteriler için Diversified’in büyüme öncelikleri ve çözüm portföyleriyle uyumlu uzun vadeli hesap stratejileri geliştirmek ve yürütmek. • Hedeflenen sektör ve bölgesel pazarlarda büyük ve karmaşık satış fırsatlarını tespit edip, nitelendirmeden kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetmek. • İş yeri iş birliği, birleşik iletişim, AV entegrasyonu, medya üretim ortamları ve dijital iş yeri teknolojilerine odaklı danışmanlık temelli, çözüm‑odaklı satış yaklaşımını liderlik etmek. • Üst yönetim, iş yeri strateji ekipleri, IT liderleri, tesis yönetimi ve medya teknoloji paydaşlarıyla güçlü ilişkiler kurup sürdürmek. • Stratejik hesaplar için birincil üst yönetim ilişkisi sahibi olarak, müşteri iş sonuçları ile Diversified’in teknoloji çözümleri arasında uyumu sağlamak. • İç mühendislik, çözüm mimarisi ve teslimat ekipleriyle ortak çalışarak bütünleşik müşteri çözümleri ve teklifler oluşturmak; karmaşık RFP’lere ve stratejik ihalelere liderlik etmek. • Mevcut hesaplarda Diversified’in payını artırmak için çoklu çözüm ve birimler arası fırsatları yönlendirmek. • CRM sistemleri aracılığıyla doğru pipeline yönetimi, tahmin ve gelir projeksiyonlarını geliştirmek ve sürdürmek. • Sektör trendleri, yeni teknolojiler ve iş yeri dönüşüm stratejileri konusunda derin bilgi sahibi olarak, müşterilere stratejik danışmanlık sunmak. • Piyasa istihbaratı, finansal raporlar ve sektörel içgörülerden yararlanarak kilit hesaplarda ve yeni pazarlarda stratejik büyüme fırsatları tespit etmek. • Diversified’i sektör etkinlikleri, üst düzey bilgilendirme oturumları ve müşteri strateji oturumlarında temsil etmek. • Stratejik etkileşimi desteklemek ve güçlü müşteri ilişkileri kurmak amacıyla müşterilerin ofis ve proje lokasyonlarına seyahat etmek. Eğitim ve Sertifikalar İşletme, Teknoloji, İletişim veya ilgili alanda lisans derecesi tercih edilir. Teknoloji çözümleri satışı, AV entegrasyonu veya medya sistemleri alanında eşdeğer profesyonel deneyim de değerlendirilecektir. Yeterlilikler, Beceriler ve Deneyim 7+ yıl kurumsal teknoloji satışı veya karmaşık çözüm satışı deneyimi; tercihen aşağıdaki alanlardan birinde veya birden fazlasında: • AV entegrasyonu • İş yeri teknolojileri ve iş birliği platformları • Medya, yayın veya içerik üretim teknolojileri • Birleşik iletişim ve kurumsal IT çözümleri Büyük kurumsal hesapları ve çok milyon dolarlık fırsatları yönetme deneyimi. Mühendislik, tasarım ve profesyonel hizmet ekiplerini içeren bütünleşik teknoloji çözümleri satışı deneyimi. Beceriler • Salesforce gibi CRM platformları veya benzeri satış pipeline yönetim araçlarıyla güçlü deneyim. • Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint ve Microsoft Outlook gibi iş araçlarında ileri seviye yetkinlik. • Üst düzey sunum ve hikâye anlatım yetenekleri. • Karmaşık tedarik süreçleri ve kurumsal satın alma gruplarında deneyim. Yetkinlikler • Stratejik satış liderliği • Üst düzey ilişki geliştirme • Danışmanlık ve değer‑temelli satış • Karmaşık anlaşma yapılandırma ve müzakere • Güçlü finansal ve iş zekâsı • Piyasa geliştirme ve fırsat tespiti • Çapraz fonksiyonel ekiplerle iş birliği • Sonuç odaklılık ve sorumluluk sahibi olma • Uyumluluk ve yüksek aciliyet duygusu • Yüksek dürüstlük ve profesyonellik Sunduğumuz İmkanlar Rekabetçi bir ücretin yanı sıra, sağlığınızı, finansal refahınızı ve iş‑yaşam dengenizi destekleyen kapsamlı bir yan hak paketi sunuyoruz: • Aile ve bireysel ihtiyaçlarınıza uygun birden fazla sağlık planı seçeneği ◦ Şirket katkılı HSA & HRA • Diş ve ortodonti kapsamı ile görme planları • Şi