Robotiq'te insan ellerini tekrarlayan işlerden kurtarıyoruz. Lean Robotics metodolojimize dayanarak, kurulumu kolay işbirlikçi robot çözümleri ve bileşenleri geliştiriyor, fabrika ekiplerinin verimliliği artırmasını ve hızla uyum sağlamasını mümkün kılıyoruz. Üreticilerin ve robotik yenilikçilerin otomasyonu daha hızlı devreye almalarına yardımcı oluyoruz. Ama önemli olan yalnızca ne ürettiğimiz değil, nasıl çalıştığımız. Robotiq'te insanlara ÖZEN gösteriyor; saygı, dürüstlük ve hesap verebilirliği yaptığımız her işin merkezine koyuyoruz. Amaçlı biçimde YENİLİKÇİYİZ; bilgi paylaşıyor ve gerçek fark yaratan anlamlı çözümler üretiyoruz. Ve TEK bir ekibiz; roller ve bölgeler arasında iş birliği yaparak birbirimize ve müşterilerimize başarılı olmalarında yardımcı oluyoruz. Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (EMEA) Kanal Geliştirme Yöneticisi (CDM), EMEA Genel Müdürüne bağlı çalışır. Yeni iş ortakları bularak ve harekete geçirerek Robotiq'in pazar kapsamını genişleten, hızlı ve kararlı bir “avcı” profilli, bu role adanmış bir yöneticidir. Rol Özeti Bu pozisyon, iki çok özel iş ortağı profilini belirleyip kazanmaya odaklanır: • Sektörel Ekipman Distribütörleri: Son kullanıcılara derin erişimi olan (örneğin Gıda ve İçecek, Tüketim Malları) ve “kutu içinde makine” niteliğinde, anahtar teslim paletleme çözümleri satabilen iş ortakları. • Ambalaj Hattı Sistem Entegratörleri: Karmaşık, hat sonu entegrasyon projelerini yöneten ve standart robotik paletleyicilerimizi güvenilir, hazır modüller olarak kullanarak daha geniş hat kurulumlarını hızlandırabilen çözüm sağlayıcılar. Nihai hedef; iş ortaklarını aramak, hızla sisteme dahil etmek, ilk satışlarını sağlamak ve uzun vadeli hacim artışı için onları bölgesel yönetim ekibine sorunsuz biçimde devretmektir. Bu pozisyonda başarı başlıca şu ölçütlerle değerlendirilir: • Hedeflenen profillerde yeni kazanılan ve aktive edilen iş ortaklarının sayısı. • Bu yeni iş ortaklarının ilk 12 ayda ürettiği gelir ve birim hacmi. • Yeni imzalanan iş ortakları için ilk gelire kadar geçen süre (aktivasyon hızı). • Üretken iş ortaklarının Bölge/Kanal Satış Yöneticilerine başarılı ve yapılandırılmış biçimde devredilmesi. Sorumluluklar 1. Stratejik İş Ortağı Kazanımı (Avcılık) • Yeni ambalaj distribütörlerini ve ambalaj hattı sistem entegratörlerini belirleyip nitelendirerek kazanmak. • Ticari sunumu iş ortağı profiline göre uyarlamak: • Distribütörler için: Kolay kurulumu, “satın almadan önce deneme” modellerini ve tam montajlı anahtar teslim sistemleri vurgulamak. • Ambalaj Entegratörleri için: Standart paletleyicilerimizi, özel mühendislik riskini ortadan kaldıran ve onların geniş hat entegrasyonuna odaklanıp daha büyük projeleri kazanmasını sağlayan bir yol olarak konumlandırmak. • Sağlam bir kazanım hattı oluşturmak için coğrafyalardaki ve hedef sektörlerdeki kapsam boşluklarını belirlemek. • Ticari dağıtım anlaşmalarını ve ilk devreye alma taahhütlerini müzakere edip sonuçlandırmak. 2. İş Ortağı Aktivasyonu ve Hızlandırma • Yeni iş ortaklarının hızlı biçimde sisteme dahil edilmesini yönetmek; 90 gün içinde ticari hazırlık düzeyine ulaşmalarını sağlamak. • İş ortağı satış ekiplerini, standart paletleme fırsatlarını bağımsız olarak belirleyip teklif verebilmeleri için otomatik satış öncesi ve nitelendirme yazılımımızı kullanma konusunda eğitmek. • İş ortaklarının ilk ve ikinci birim satışlarını güvence altına almak için erken aşamadaki fırsatlarda aktif olarak birlikte satış yapmak ve destek vermek. • İş ortaklarının bağımsızlığını hızlandırmak için demo ünitelerin veya showroom ekipmanlarının yerleştirilmesini sağlamak. 3. Fonksiyonlar Arası Devir ve Satış Hattı Yönetimi • Aktive edilmiş, gelir üreten iş ortaklarının sürekli hesap yönetimi ve hacim artışı için Bölge Satış Yöneticilerine yapılandırılmış ve sorunsuz biçimde devredilmesini sağlamak. • Kazanım hunisini, dönüşüm oranlarını ve erken aşama satış hattını CRM (HubSpot) üzerinde titizlikle takip etmek. • Ürün, İş Ortağı Programı ekiplerine; ambalaj ekipmanı alanındaki giriş engelleri, fiyatlandırma veya rekabet dinamikleri hakkında saha geri bildirimi sağlamak. Aranan Nitelikler • Fen veya işletme alanında lisans derecesi; • Özellikle B2B donanım veya makine ortamında, yeni iş ortaklarını kazanma ve geliştirme, kanal satışı veya bölge genişletme alanında en az 5-8 yıl kanal geliştirme deneyimi ve kanıtlanmış başarı; • B2B soğuk iş ortağı kazanımı, anlaşma imzalama ve yeni kanal ortaklarını hızlandırma konusunda kanıtlanmış geçmiş; • Yönetici düzeyinde sunum ve müzakere becerisi (distribütör ve entegratör düzeyinde CXO/Sahip ile iletişim); • Hızlı tempolu satış hattı ve proje yönetimi; • CRM sistemlerinde (HubSpot) ve satış hızlandırma araçlarında yetkinlik; • Sermaye ekipmanı, ambalaj hatları veya malzeme taşıma satış süreçleri konusunda derin bilgi; • Ambalaj, Gıda ve İçecek veya malzeme taşıma entegrasyonu sektörlerinde güçlü mevcut ağ. Tutum • Yılmadan “avcı” zihniyeti, yüksek direnç ve motivasyon; • Satış kapatmaya ve uygul