Görev ve Sorumluluklar Potansiyel müşterileri araştırma ve belirleme • Çevrimiçi araştırma, sosyal medya, sektör etkinlikleri ve ağ kurma yoluyla potansiyel müşterileri tespit etme • Çıkış odaklı arama çabalarıyla satış ekibi için sağlam bir fırsat havuzu oluşturma Nitelik ve İlk İrtibat • Belirlenen kriterlere göre leadleri nitelikli hale getirerek şirketin hedef pazarına ve ideal müşteri profiline uygunluğunu sağlama • Soğuk aramalar, e‑postalar ve diğer iletişim kanallarıyla prospectlerle temas kurarak şirket ürün ve hizmetlerini tanıtma ve ihtiyaçlarını anlama İlişki Geliştirme • Hedef hesabın karar vericileri ve etkileyicileriyle ilişkiler kurma ve sürdürme • Prospectlere zaman içinde ilgili bilgi, içgörü ve kaynaklar sunarak onları eğitme ve etkileme Danışmanlık Satışı • Prospectlerin karşılaştığı problemleri, zorlukları ve hedefleri anlayarak şirket çözümlerini değerli ve ilgili bir şekilde konumlandırma • İhtiyaç analizi yapma ve çözüm odaklı tartışmalarla teklifleri prospectin özel gereksinimlerine göre özelleştirme • AESSEAL Group’un varlık güvenilirliği, sürdürülebilirlik ve teknik servis yetkinliklerinden yararlanma İş Birliği ve İletişim • Nitelikli leadlerin sorunsuz devri için satış ekibiyle ortak çalışma ve satış süreci boyunca sürekli destek sağlama • Piyasa içgörüleri, müşteri geri bildirimleri ve rekabet istihbaratını iç paydaşlarla paylaşarak stratejik kararları yönlendirme Pipeline Yönetimi ve Raporlama • Lead ilerleyişi, etkileşimler ve sonuçları izlemek için CRM sistemleri veya diğer satış araçlarını güncel tutma • Lead dönüşüm oranı, pipeline hızı ve gelir hedefleri gibi KPI’ları izlemek için düzenli rapor ve ölçümler üretme Sürekli Öğrenme ve Gelişim • Sektör trendleri, pazar dinamikleri ve rekabet ortamı hakkında güncel kalma, yeni fırsatları belirleme ve satış stratejilerini geliştirme • Satış becerileri ve ürün bilgisi geliştirmek için eğitim programları, atölye çalışmaları ve profesyonel gelişim etkinliklerine katılma Satış Stratejisi ve Planlama • AESSEAL ürün ve hizmetlerinin tüm endüstri sektörlerine yönelik değer önerisini sunma • AVT Reliability ürünleri gibi AES Engineering Group ürünlerinin çapraz satışı ile çevre koruma, kurumsal sürdürülebilirlik ve etik liderlik vurgusu • Şirket misyon, değer ve vizyonuna uygun en yüksek bütünlük ve liderlik standartlarını benimseme • Stratejik iş geliştirme, yeni müşteri kazanımı ve teknik, satış, müzakere deneyimini kullanarak bölge planları, pipeline aktiviteleri, hesap ve fırsat yönetimini yürütme • Bölge satış planları, etkinlikler ve pazarlama kampanyaları hazırlanması ve uygulanması, performans ölçümü ve yöneticilere raporlama • Yaratıcı ve yenilikçi bir yaklaşımla bölgeyi geliştirme, tüm organizasyon seviyelerinde etkileme ve değişim yöneticiliği yapma • Birden fazla sektörde sektör standartlarını aşma; yerel yasal uyum ve mevzuat zorlukları konusunda farkındalık Ticari ve Finansal • Yatırım getirisi ve AESSEAL değerinin sürekli vurgulanması amacıyla düzenli müşteri güncellemeleri sağlama • Ürün ve hizmet satışı şirket fiyatlandırma ve marj politikalarına uygun olmalı • Tüm sözleşmeler ve işlemler AESSEAL Global Şartlarıyla uyumlu olmalı; sözleşme incelemeleri düzenli yapılmalı • Teklif, sipariş, fatura ve ödeme süreçleri profesyonel şekilde yönetilmeli Sektör‑Pazar Bilgisi • Endüstri trendlerini ve rakip faaliyetlerini araştırma, analiz etme ve tehdit‑fırsat belirleme • Tüm sektör, sosyal medya, pazarlama ve pazar ağ platformlarını etkin kullanarak yeni teknoloji, dijital pazarlama ve dijital marka kavramlarını optimize etme • Sektör Derneklerine üye olmak avantajdır AESSEAL eşit fırsat sağlayan bir işverendir; çeşitliliği kutluyor ve tüm çalışanlar için kapsayıcı bir ortam yaratmaya kararlıdır.