Veeva Systems, misyon odaklı bir kuruluş ve endüstri bulutu (industry cloud) alanında öncü bir şirkettir. Yaşam bilimleri şirketlerinin tedavileri hastalara daha hızlı ulaştırmasına yardımcı olur. Tarihin en hızlı büyüyen SaaS şirketlerinden biri olarak son mali yılımızda 3 milyar doların üzerinde gelire ulaştık ve önümüzde büyük bir büyüme potansiyeli bulunuyor. Veeva'nın kalbinde değerlerimiz yer alır: Doğru Olanı Yapmak, Müşteri Başarısı, Çalışan Başarısı ve Hız. Biz sıradan bir halka açık şirket değiliz; 2021 yılında kamu yararı şirketi (public benefit corporation, PBC) olarak tarihe geçtik ve yasal olarak müşterilerimizin, çalışanlarımızın, toplumun ve yatırımcılarımızın çıkarlarını dengelemekle yükümlüyüz. Her yerden çalışma (Work Anywhere) anlayışına sahip bir şirket olarak evden ya da ofisten çalışma esnekliğinizi destekliyoruz; böylece ideal ortamınızda gelişebilirsiniz. Yaşam bilimleri sektörünü dönüştürme yolculuğumuzda bize katılın. Müşterilerimiz, çalışanlarımız ve topluluklar üzerinde olumlu bir etki yaratmaya kararlıyız. Rol Avrupa'daki mevcut müşterilerimizi Veeva Basics kapsamında yönetecek deneyimli bir Hesap Ortağı arıyoruz. Veeva Basics, yeni kurulan biyoteknoloji şirketlerine zaman, para ve değerli kaynaklarından tasarruf ettirerek destek olan, yüksek ölçeklenebilir ve kutudan çıktığı gibi kullanılabilen bir Ar-Ge uygulamaları paketidir. Bu ürün sektörü zaten dönüştürmüş olup piyasada bu türden tek platform olmayı sürdürmektedir. Veeva Basics için Hesap Ortağı olarak yıllık satış hedeflerini karşılamaktan ve ekibin uzun vadeli büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmaktan sorumlu olacaksınız. Bu rolde, mevcut müşterilerimizin aldığı değeri en üst düzeye çıkararak ürün benimsemesini sağlayacak, müşteri başarısının savunucusu olacak, hesap sürekliliğini koruyacak ve bu hesaplarda yeni büyüme fırsatlarını belirleyeceksiniz. Üst düzey yöneticilerle köklü ilişkiler kuracak ve vizyonumuzun benimsenmesini sağlayacaksınız. Sorumluluklar • Avrupa'daki müşterilerimiz için ilk başvuru noktası olmak • Vizyonumuzu, yani yeni kurulan biyoteknoloji şirketleri için sektör standardı olarak tanınmayı, “neden” ve değer önermesiyle birlikte anlatmak • Hesapları elde tutmak, süresinde yenilemeleri sağlamak ve yeni uygulamalar için satış artırımı (upsell) yapmak • Satış döngülerini anlamak ve uygun olduğunda dahili ve harici kaynakları kullanarak yürütmek • Üst düzey yönetici seviyesinde bölgesel uygulama toplulukları (communities of practice) oluşturmak, yürütmek ve işletmek • Veeva Basics ürünlerini anlamak ve bir satış stratejisi oluşturmak için dahili ekip arkadaşlarımızla birlikte çalışmak • Sektördeki gelişmeleri takip etmek ve müşterilerle iş sorunlarını çözmek üzere etkileşim kurmak • Aciliyet, dürüstlük ve müşteri başarısına durmaksızın odaklanarak hareket etmek • Pipeline oluşturma ve çapraz satış gelir hedeflerini karşılamak veya aşmak Aranan Nitelikler • En az 5 yıl iş deneyimi • Bunun en az 3 yılı Ar-Ge alanında olmalı • Yaşam bilimlerine SaaS veya benzer hizmetleri satma deneyimi • Ar-Ge alanına tamamlayıcı veya rakip çözümler satma deneyimi • Girişimci bir bakış açısı; bölgeniz için strateji tanımlayabilme ve bunu uygulayabilme becerisi • Son derece motive olmuş olmak ve bir start-up işletmesinin gerçeklerine ilgi duymak • Satış rolünde C-seviye yöneticilere yönelik tutku ve kanıtlanmış sonuçlar • İş gerekçelerini ve değer önermelerini C-seviye yöneticilere açık ve etkili biçimde anlatabilmek • Pazarlama ekibinin desteğiyle üst düzey yönetici toplulukları ve yuvarlak masa toplantıları düzenlemek • Kutunun dışında düşünen, fikirleri gerçeğe dönüştüren yaratıcı bir zihniyete sahip olmak Artı Olarak Değerlendirilecekler • Topluluk forumları ve etkinlikleri oluşturma ve yönetme deneyimi Değerlendirme Süreci Zamanınıza değer veriyor ve şeffaf bir işe alım sürecine inanıyoruz. Beklenebilecek süreç şu şekildedir: • Başvuru sürecini takip edip özgeçmişinizi gönderin. • 3 gün içinde, üçüncü bir taraf tarafından uygulanan bir kişilik değerlendirmesine ilişkin bağlantı alacaksınız. • Değerlendirmeyi tamamladıktan sonra ekibimiz tüm başvuru paketinizi inceleyecek ve kararı e-posta yoluyla size bildirecektir. • Mülakat aşamasına geçilmesi durumunda süreç şu şekildedir: • İşe alım yöneticisiyle bir görüşme • Pratik bir vaka çalışması • Grubumuzun Kıdemli Lideriyle son bir görüşme • Tüm mülakatlar tamamlandıktan sonra yönetici nihai karar için sizinle iletişime geçecektir. Veeva'nın genel merkezi San Francisco Körfez Bölgesi'nde bulunmakta olup dünya genelinde 15'ten fazla ülkede ofisleri vardır. Eşit fırsat sunan bir işveren olarak Veeva, kapsayıcı bir kültür oluşturmaya ve çeşitli bir iş gücü yetiştirmeye kararlıdır. Çeşitlilik bizi daha güçlü kılar. Cinsiyet, ırk, etnik köken, din, siyasi görüş, cinsel yönelim, yaş, engellilik ve yaşam deneyimleri hepimizi benzersiz bireyler olarak şekillendirir. İnsanları olduklarıyla ve takımlarımıza katabilecekleri katkılarla değerlendiriyoruz. Başvuru