Şirketimiz: Castolin Eutectic, yüzey koruma uygulamaları ve çözümleri sunan küresel bir sağlayıcıdır. 1906 yılından beri müşterilerine yenilikçi ürün ve çözümler sunarak kullanım ömrünü uzatmayı, bakım maliyetlerini azaltmayı ve endüstriyel verimliliği artırmayı amaçlamaktadır. Sürdürülebilirliğe olan derin inancımızla hareket ediyoruz. Fırsat! Kaynak bölümü içinde, kaynak sarf malzemeleri birimimizi büyütmek üzere bir Endüstriyel Satış Temsilcisi arıyoruz. Pozisyon Özeti Endüstriyel Satış Temsilcisi, atanmış bölge içinde mevcut müşterilerle satışları sürdürüp artırırken yeni iş fırsatları da geliştirecektir. Direkt, dağıtım ve Wear Solutions müşterilerine hizmet verilecektir. Sorumluluklar • Belirtilen ana endüstrilerde son kullanıcı tüketicilere teknik rehberlik sağlayarak aşınma ve ekipman arızası maliyetlerini düşürmek • Bölgedeki dağıtımcıları desteklemek ve eğitmek • Mevcut hesapları ziyaret ederek işlerini desteklemek • Atanan bölge içinde faaliyetlere dayanarak aylık satış tahminleri hazırlamak • Telefonla pazarlama yoluyla tanımlı stratejik endüstrilerde yeni iş fırsatları oluşturmak • Müşterilere yeni ürün ve promosyonları iletişim kurmak ve göstermek (gerektiğinde) • Mevcut müşterilerde satışları sürdürmek ve artırmak (müşteri tutma) • Yeni müşteriler bulmak, yeni hesaplar edinmek, soğuk arama yapmak – Satış Avcısı • Teknik destek ekibi ile birlikte mevcut müşterilere hizmet ve teknik destek sağlamak • Bilgi talebi veya teklif isteklerini koordine etmek • Yeni teknolojiler ve uygulamalar için onay projelerini yönettiği müşterilere ve potansiyel müşterilere sunmak • Bölge planı geliştirmek • Bölgedeki pazarlama stratejilerini önermek ve uygulamak • Teknik bilgi, rakip ve ürün bilgisi ve yöntemlerin sürekli iyileştirilmesini ve paylaşılmasını sağlamak • İç CRM sistemimizde kritik bilgileri güncel tutmak • Tanımlanan diğer görevleri yerine getirmek Aranan Nitelikler • 2‑5 yıl danışmanlık tarzı satış deneyimi; aktif dinleme, iş birliğiyle problem çözme, konsensüs oluşturma ve proje yönetimi tekniklerini kullanabilen • Endüstriyel/üretim/fabrika ve kaynak alanında deneyim sahibi • Müşteri odaklı ve sonuç odaklı • Güçlü problem çözme yeteneği • Mekanik anlayış • Kaynak, aşınma mekanizmaları ve bakım‑onarım kaynak konularında temel bilgi • Hedef odaklı, baskı altında başarıyı sürdürüp hedef belirlemeyi ve başarmayı seven • Yazılı ve sözlü iletişimde üstün yetenek • Detay odaklı ve çok yönlü • Yüksek dürüstlük ve müşteriye hizmet taahhüdü • Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint