Rol Tanımı Lift Enablement, orta ölçekli ve "hafif" kurumsal şirketlerin pazara çıkışını dönüştürüyor, daha akıllı, sürdürülebilir ve daha kârlı büyümelerini sağlıyor – bunu destekleyecek araçlar, sistemler, ödüller ve kanıtlanmış bir geçmişe sahip. Revenue Operations (RevOps) terimi kullanılmadan çok önce, teknoloji, süreç ve oyun kitaplarını kullanarak büyüme çabalarında daha yüksek hız ve öngörülebilirlik sağladık. Son beş yılda, HubSpot ekosisteminde yapı, sistem ve tasarım düşüncesinin rolünü optimize ederek daha büyük sonuçlar elde edilmesini yönettik. Yılların araştırma ve saha deneyimini güçlü bir çerçevede birleştirdik: Revenue Acceleration Framework™. Bu çerçeve, benzersiz revops hizmetlerimizle birleştiğinde, büyümeye odaklı şirketlerin yavaşlatan sürtünmeyi azaltmasını ya da ortadan kaldırmasını sağlıyor. Bu sayede satış, pazarlama ve müşteri başarısı yatırımları %15‑37 (bazen daha fazla) artıyor. Pozisyon Özeti Son 24 ay içinde backend ve frontend süreçlerimizi geliştirip test ettik ve büyümemizi artırmak için yüksek performanslı bir motor inşa ettik. Bu rol, Lift'in bir sonraki büyüme seviyesine ulaşmasını sağlayacak. Çalışmanız, ölçeklenebilir bir büyüme çabasının inşasında kritik olacak. Aşağıdaki sorumlulukları üstleneceksiniz: • 200‑300 hedef hesap için çeşitli entegre oyun kitaplarını yürütmek (oyun kitabımızı çok seveceksiniz). • Tanınmış ve yeni SaaS şirketleriyle ana ortaklık ilişkilerini yönetmek. • Ürün/hizmet karışımımızın temel bölümlerinde satış sürecini yürütmek ve daha büyük, karmaşık fırsatlar için üst ekibimizle iş birliği yapmak. İlk yıl 6‑9 yeni müşteri, ikinci yıl 10‑15 yeni müşteri ve ardından yılda 15‑18 yeni müşteri kazanmanız beklenecek. Başarınız, çalışmamızı ne kadar iyi kavradığınıza bağlı olacak; bu, yeni kapılar açacak, anlamlı görüşmeler oluşturacak ve Lift'i hedef hesaplarınızda güçlü bir konuma getirecek. Temel Görev ve Sorumluluklar Bu rolde şunları yapacaksınız: • Hedef hesap yürütme planı oluşturmak ve uygulamak. • 200‑300 hedef hesap ve ilgili kişileriyle yeni görüşmeler başlatmak. • Ortaklık ilişkilerini yöneterek daha fazla ivme yaratmak ve büyümeye katkı sağlamak. • “Pazarın sesi” olarak sürekli geri bildirim vererek hizmet ekibimizin gerçek dünyadaki gereksinimlere uyumlu olmasını sağlamak. • Müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak, sorunlarını yeniden çerçevelemek ve Lift'i bu çabalar için uygun bir hızlandırıcı olarak konumlandırmak için sunduğumuz satış yaklaşımını uygulamak ve göstermek. • Profilinizi inşa etmek ve Lift'i RevOps ve orta ölçekli müşteri kazanımı/başarısı alanında eşsiz bir lider olarak güçlendirmek. • Lift'in elçisi olarak mesajımızı ve bakış açımızı yaymak. Gerekli Eğitim, Deneyim, Beceriler ve Nitelikler Bu pozisyon aşağıdaki nitelikleri gerektirir: • Espri anlayışı ve rahat bir tutum. (Hem espri yapabiliyor hem de alabiliyorsanız burada başarılı olursunuz.) • 1‑4 yıl doğrudan satış deneyimi; hizmet ya da çözüm satışı (danışmanlık, pazarlama, medya, SaaS vb.) odaklı, ortalama satış değeri en az altı haneli rakamlarda. • Yeni görüşmeler başlatma ve engelleri yaratıcı yollarla aşma becerisi. • Teknolojinin iş büyümesindeki rolü ve eksiklikleri konusunda tam anlayış. • Microsoft Word, Excel, PowerPoint ve Outlook kullanımında güçlü bilgi ve deneyim. Bulut tabanlı teknolojilerle çalışmaktan rahat olmalı. HubSpot tercih sebebidir. Özellikler • Durmaksızın meraklı; her organizasyonun benzersiz kültürünü anlamak ister. Trendleri fark eder, neden sorar, soru sorar, dinler ve öğrenir. • İş odaklı; işletmedeki sonuçları neyin yönlendirdiğini bilir, iş zorluklarını öğrenmekten zevk alır. • Kendine güvenen; emin, atılgan ve kolayca cesareti kırılmaz. Bilgi ve net iletişim yeteneği sayesinde meslektaşları tarafından saygı görür. • Gizli; profesyonel ve gizliliğe saygılıdır. • Düzenli; çakışan önceliklere düzen getirir, net ve akıcı bir süreç yürütür, etkili delegasyon yapar. • İyi iletişimci; yazılı iletişimde öz, doğru ve etkili, bilgiyi ihtiyaç duyulan şekilde net ve keyifli bir biçimde aktarır. Doğru Aday İçin Çekici Özellikler • Lift, büyük egoları olmayan küçük bir ekip. Çalışmayı ciddiye alıyoruz ama kendimizi fazla ciddiye almıyoruz (başkanımıza da şaka yaparız). • Katkılarınız organizasyon başarısı için hayati öneme sahip olacak, satış becerilerinizi geliştirme ve şirkette başka rollere ilerleme potansiyeli sunacak. • HubSpot gibi önde gelen SaaS ve büyüme şirketlerine büyük bir erişim elde edeceksiniz. • Derinlemesine destek ve takdir görürsünüz. • “Çok çalış, çok eğlen” atmosferi, güçlü ve benzersiz kültürümüzle desteklenir; iyi bir performans birden fazla yoldan ödüllendirilir, ayrıca cömert bir maaş ve yan hak paketi sunulur. Maaş: 90,000-170,000