Bugün her kuruluş bir tercihle karşı karşıya: observability'ye para dökmeye devam etmek mi, yoksa telemetriyi gerçekte ne olduğu gibi ele almak mı? Telemetri, işletmedeki en gerçek zamanlı, en doğru ve en yüksek boyutlu veridir. Coralogix ikinci yaklaşım için tasarlandı. Maliyeti ölçekten ayıran bir telemetri veri gölü ve akış içi analitik mimarisiyle çalışan, modern ve tam kapsamlı bir observability platformuyuz. Müşterileri pahalı indeksleme ve sıcak depolamaya zorlamak yerine verileri akış içinde analiz ediyor ve bildirimsel sorgu dilimizi kullanarak doğrudan müşterinin kendi bucket'ından sorgu çalıştırıyoruz. Bu yaklaşım; loglar, metrikler, izler (trace) ve güvenlik olayları (APM, RUM, SIEM, Kubernetes ve daha fazlası) genelinde ödünsüz bir tam kapsam sağlıyor. Sonuç, müşterilerimiz için birikerek artan bir değer: açık veri toplama ve kontrol, gerçekten sahip olunan uzun vadeli bir telemetri veri gölü ve doğrudan iş sonuçlarına bağlanan observability. Eski araçlar ise tersi yönde birikiyor: artan maliyetler, satıcıya bağımlılık (vendor lock-in) ve eşleme, saklama ve kardinalite konularında ölçek sorunları. Bu nedenle Coralogix, yalnızca observability alanındaki yerleşik firmaları değil, bitişik veri ve analitik altyapılarının bazı bölümlerini de giderek yerinden etmektedir. Major Enterprise Account Executive olarak, bir CTO ile ilk görüşmeden kapanan satışa (closed-won) kadar karmaşık ve teknik satış süreçlerinin tamamından siz sorumlu olacaksınız. Deneyimli çözüm mühendisleriyle birlikte çalışacak, kıdemli teknik ve iş paydaşlarıyla ortaklık kuracak ve EMEA bölgesinin en zorlu mühendislik kuruluşlarının observability ve telemetri verilerine nasıl yaklaştığını şekillendirmede merkezi bir rol oynayacaksınız. Bu, gerçek avcılar için saha satışıdır. Genellikle zaten bir yerleşik çözümün bulunduğu hesaplarda farklılaştırılmış bir ürün satacaksınız. Yani iş değeri gerekçesini siz oluşturacak, aciliyeti siz yaratacak ve payı siz kazanacaksınız. MEDDIC üzerine kurulu, Proof of Value (değer kanıtlama), üst düzey yöneticilere yönelik değer satışı ve disiplinli nitelendirmeye dayanan yapılandırılmış bir Coralogix satış kılavuzu uyguluyoruz. Kavramsal satış yapmış, yerleşik çözümlerin yerini almış, stratejik ek satış ve çapraz satışla hesapları büyütmüş ve sürekli olarak akranlarının önünde performans göstermiş biriyseniz, burada kendinizi evinizde hissedeceksiniz. Sorumluluklar • Karmaşık, çok paydaşlı satış süreçlerinin tamamını uçtan uca yönetmek; teknolojimizi müşteri ortamlarında kanıtlayan Proof of Value çalışmalarını yürütmek için çözüm mühendisleriyle birlikte çalışmak • CTO, CIO, mühendislik, DevOps ve SRE birimlerinin başkan yardımcıları ve direktörleri ile iş birimi liderlerine proaktif olarak ulaşarak bölgenizde satış hattı oluşturmak ve büyütmek • Teknik kabiliyeti ölçülebilir iş sonuçlarına dönüştüren etkileyici iş gerekçeleri hazırlamak ve bunları C-düzeyinde güvenilirlikle sunmak • Yapılandırılmış bir bölge planı yürütmek: hedef hesapları araştırmak, özel değer önerileri geliştirmek ve metodolojimize göre titizlikle nitelendirme yapmak • Keşif, şampiyon oluşturma, itiraz yönetimi, pazarlık ve kapanış dahil satış sürecinin ticari tarafını yönetmek • Satış liderliğine haftalık, aylık ve üç aylık doğru tahminler (forecast) sunmak • Observability ve telemetri veri piyasasını çok iyi bilerek güvenilir bir danışman olmak Aranan Nitelikler • Sahada karmaşık yazılım ve hizmetler satmış olmak, tercihen kavramsal veya Proof of Value odaklı satış süreçlerinde en az 5 yıl deneyim • Yerleşik satıcıların payını almak için ROI odaklı iş gerekçeleri hazırlayarak ve mevcut tedarikçilerin yerini alarak başarı kazanmış olmak • Dışarıdan (outbound) satış hattı oluşturarak yeni logolar kazanma konusunda kanıtlanmış yetenek; bunu bizzat üstlenmeye hazır olmak • Stratejik ek satış ve çapraz satışla kurumsal hesapları büyütme geçmişi • Son 5–7 yılda sürdürülebilir performans; en az iki ardışık yıl kotanın üzerinde veya akran grubunun en üst düzeyinde olmak (kalan ve kazanan, sık iş değiştirmeyen profesyonelleri arıyoruz) • C-düzeyi yöneticilere satış yapma ve onları etkileme konusunda güven • IT altyapı yığınlarını ve modern BT organizasyonlarının nasıl işlediğini derinlemesine anlamak; sektör ve pazar trendlerine hâkim olmak • Tekrarlanabilir ve yapılandırılmış bir satış süreci yürütmek; MEDDIC tabanlı nitelendirmeye (veya MEDDPICC, Command of the Message gibi eşdeğerlerine) hâkim olmak • Düşünceli sorularla güçlü keşif yapmak; şampiyonları belirleyip geliştirmek; yönetici düzeyinde iş gerekçeleri oluşturup sunmak; itirazları sakinlikle yönetmek • Hırslı, alçakgönüllü ve zeki; kararlı, ısrarcı, koçluğa açık ve sezgileri güçlü olmak • Eylem ve aciliyet odaklılık; detaylara dikkat, uyum yeteneği ve istisnasız yüksek dürüstlük • EMEA mükemmellik standartlarıyla uyumlu olmak Artı Olarak Değerlendirilenler • Observability, log analitiği, izleme (monitoring) veya APM çözümleri satış deneyimi • AWS, GCP veya Azure üzerin