Vice President – Direct Originations Location: Remote Industry: Equipment Finance and Leasing Pozisyon Özeti Altius Search Group, köklü ve büyüyen bir ekipman finans şirketi adına deneyimli bir ekipman finansı originatörü aramaktadır. Doğrudan Kaynak Oluşturma Başkan Yardımcısı, orta ölçekli ve büyük ticari işletmelerle doğrudan yeni ekipman finansı ilişkileri geliştirmekten sorumlu olacaktır. Başarılı aday, sermaye ekipman gereksinimlerini belirleyecek, üst düzey finansal karar vericilerle ilişkiler kuracak ve her müşterinin operasyonel ve stratejik hedeflerine uygun finansman çözümleri yapılandıracaktır. Bu pozisyon, bağımsız olarak fırsat havuzu oluşturabilen, yeni ilişkiler kurabilen ve potansiyel müşteriyi ön görüşmeden kredi onayına, dokümantasyona ve fonlamaya kadar yönetebilen deneyimli bir originatör için gerçek yeni iş geliştirme rolüdür. Temel Sorumluluklar • Orta ölçekli, büyük kurumsal, özel sermaye destekli ve diğer ticari müşterilerle doğrudan ekipman finansı işini geliştirmek. • Hedefli prospeksiyon, referanslar, mevcut sektör ilişkileri ve stratejik iş geliştirme girişimleriyle aktif bir fırsat havuzu oluşturmak ve yönetmek. • CFO'lar, hazine yöneticileri, kontrolörler, tedarik liderleri, operasyon yöneticileri, özel sermaye sponsorları ve diğer üst düzey karar vericilerle ilişkiler kurmak. • Yaklaşan sermaye harcamaları, teknoloji yatırımları, tesis genişlemeleri, otomasyon projeleri ve ekipman yenileme ihtiyaçlarını tespit etmek. • Müşterinin finansal hedefleri ve operasyonel ihtiyaçları doğrultusunda ekipman kredileri, leasing ve özelleştirilmiş finansman çözümleri yapılandırmak. • Finansman teklifini açık bir şekilde sunmak, yapı, fiyatlandırma ve toplam değeri müşteriye iletmek. • Kredi, operasyon, dokümantasyon, varlık yönetimi ve üst yönetimle yakın iş birliği içinde fırsatı baştan fonlamaya kadar verimli bir şekilde ilerletmek. • Kredi sunumları için gerekli finansal, operasyonel ve işlem bilgilerini toplamak. • İşlem süreci boyunca müşteri ilişkisini sürdürmek ve tüm paydaşlara tutarlı iletişim sağlamak. • Mevcut ilişkileri, ek ekipman kategorileri, lokasyonlar, iş birimleri ve finansman ihtiyaçları tespit ederek genişletmek. • Doğru fırsat havuzu raporlaması, üretim tahminleri, arama faaliyetleri ve hesap geliştirme planlarını tutmak. • Şirketi müşteri toplantılarında, sektörel etkinliklerde, konferanslarda ve diğer iş geliştirme faaliyetlerinde profesyonel bir şekilde temsil etmek. Hedef Pazarlar Originatör, aşağıdaki ekipman yoğun sektörlerde fırsatları takip etme esnekliğine sahiptir: • Üretim ve endüstriyel ekipman • Teknoloji ve bilgi sistemleri • Veri merkezleri ve AI altyapısı • Dağıtım ve depo otomasyonu • Sağlık ve hasta bakım teknolojileri • İnşaat ve ticari ekipman • Eğitim • Ulaşım • Özel sermaye destekli portföy şirketleri Gereksinimler Aday Nitelikleri • Ticari son kullanıcılarla doğrudan ekipman finansı işlemleri başlatma konusunda kanıtlanmış deneyim. • Yeni iş üretme ve nitelikli fırsat havuzunu tutarlı bir şekilde sürdürme yeteneği. • Orta ölçekli şirketler, büyük kurumsal borçlular, özel sermaye sponsorları veya üst düzey finans karar vericileri ile mevcut ilişkiler. • Yıllık anlamlı ekipman finansı hacmi üretme geçmişi. • Ekipman kredileri, finansman leasingleri, vergi leasingleri ve diğer ticari finansman yapılarını güçlü bir şekilde anlama. • Finansal tabloları değerlendirme, nakit akışı, kaldıraç, likidite, teminat ve işlem amacını anlama becerisi. • İşlemleri kredi ve üst yönetime yapılandırma ve sunma deneyimi. • Fiyatlamanın ötesinde değer iletişimiyle danışmanlık satışı yapabilme. • Güçlü yönetici duruşu, iletişim becerileri, yargı ve takibi. • Girişimci, iş birliği odaklı ve büyüme yönünde bir ortamda çalışmaya yatkınlık. • Müşteri geliştirme ve ilişki yönetimi için gerek duyulduğunda seyahat etmeye istekli. İdeal Aday Profili İdeal aday, geniş bir ticari ilişki ağına sahip deneyimli bir doğrudan originatör olup tutarlı ekipman finansı üretimi geçmişine sahiptir. Kişi girişimci ve kendi kendini yönlendirebilen, aynı zamanda iç kredi, dokümantasyon ve operasyon partnerleriyle etkin çalışabilen bir yapıya sahip olmalıdır. Aday, aracılık, tedarikçi ya da banka referans kanallarına bağımlı olmadan orta ölçekli ve büyük şirketlerle doğrudan iş geliştirme yeteneğini göstermelidir. Neden Bu Fırsatı Değerlendirmelisiniz? • Deneyimli sektör liderliğine sahip bağımsız bir ekipman finans şirketine katılın. • Birden çok sektör ve ekipman kategorisinde kaynak oluşturma esnekliği. • Esnek kredi değerlendirme ve karmaşık iş modelleri ve işlemleri analiz edebilme yeteneği. • Hızlı kredi kararları ve verimli işlem süreci. • Orta ölçekli ve büyük ticari müşterilerle doğrudan ilişkiler geliştirme fırsatı. • Üst yönetimin erişimiyle girişimci bir ortam. • Performansa dayalı anlamlı kazanç potansiyeli sunan rekabetçi ücret paketi. Ücret Şirket, temel maaş, performansa dayalı teşvik ücreti ve kapsamlı yan haklardan oluşan rekabetçi bir ücret paketi sunmaktadır. Belirl