Veri Merkezi Pazarı Odağı Çalışma yeri: Uzaktan (Birleşik Krallık/EMEA) Seyahat: %35 veya daha az Gelir Sorumluluğu: Nvidia ve diğer EMEA optik müşterilerini kapsayan 100 milyon $+ tasarım kazanımı portföyü FIRSATIN ÖZETİ Semtech, yüksek hızlı optik ve bakır ara bağlantılar için yüksek performanslı analog entegre devrelerde küresel bir liderdir. Yapay zekâ iş yükleri 1.6T altyapısına doğru üssel bir bant genişliği artışını tetiklerken, ara bağlantı veri merkezi ölçeklenmesinin en önemli sınırlayıcı faktörü haline gelmektedir. Bu durum, teknik inovasyon ile ticari etkinin kesiştiği eşi benzeri görülmemiş bir pazar fırsatı yaratmaktadır. Bu Baş Saha Uygulama Mühendisi – Yüksek Hızlı Ara Bağlantı pozisyonu, hiperölçekli veri merkezleri genelinde pazar hâkimiyeti kurmak ve 100 milyon $+ tasarım kazanımı geliri sağlamak için kilit bir stratejik işe alım niteliğindedir. Teknik stratejist ve ticari katalizör rolündeki bu kişi, bu hedefin merkezinde yer alacaktır. İkili görev açıktır: Yapay zekâ ağlarında optik ve bakır bağlantı için Semtech'in mevcut yüksek hızlı analog entegre devre portföyüyle hemen tasarım kazanımları sağlamak; aynı anda, Semtech'in yeni nesil 1.6T ve 3.2T bağlantılarındaki rekabet konumunu belirleyecek uzun vadeli müşteri ortak geliştirme girişimlerine öncülük etmek. Rol ayrıca PON ve Mobil Taşıma alanındaki kilit bölgesel müşterilere teknik kapsamı genişletmektedir. Bu projeler veri merkezi ile aynı ürün ailelerini ve teknik beceri setini kullanır: yüksek hızlı analog/karışık sinyalli entegre devreler, sinyal bütünlüğü ve optik/elektriksel karakterizasyon. Bu nedenle bu görev, temel sorumluluğun doğal bir uzantısıdır. Başarı, Tier 1 hiperölçekli müşterilerin en gizli laboratuvarlarına davet ettiği güvenilir bir teknik danışman olmayı gerektirir. Bu kişi bir satıcı olarak değil, müşterinin tasarım ekibinin bir uzantısı olarak görülmelidir. Müşteri tercihlerini şekillendiren durumsal faktörleri, iş sonuçlarını ve karar kriterlerini ortaya çıkarmak için danışmanlık odaklı keşif yöntemlerini kullanacaksınız. Teknik yetkinliğiniz kapıları açacak; stratejik yaklaşımınız anlaşmaları sonuçlandıracaktır. Sesiniz, Semtech'in ürün yol haritalarını doğrudan etkileyecek; satış ve ürün hatlarındaki başkan yardımcılarına stratejik danışman olarak hizmet edecek ve veri merkezi bağlantısının geleceğinde vazgeçilmez ortak olarak Semtech'i konumlandıracak atılımları birlikte geliştireceksiniz. Bu rol, çığır açan teknolojinin stratejik iş etkisiyle buluştuğu yerde gelişen, yapay zekânın dönüştürdüğü bir sektörün geleceğini şekillendirmeye hazır kişiler için tasarlanmıştır. BAŞLICA SORUMLULUKLAR Stratejik Müşteri Ortak Geliştirme ve İnovasyon • Önemli veri merkezi müşterilerinin mühendislik ekipleriyle yakın çalışarak Semtech'in yüksek hızlı sürücü, TIA, bakır redriver ve diğer ürünlerinde tasarım kazanımlarını yönetmek. • Müşteri tasarım sürecini hızlandırmak; anlık gelir fırsatlarını güvence altına almak için teknik engelleri proaktif olarak kaldırmak. • Müşteri mühendislik ekipleriyle 1.6T ve 3.2T+ yeni nesil teknolojiler için ortak geliştirme girişimlerine öncülük etmek; veri merkezi bağlantısının geleceğini tanımlamak. • Tier 1 hiperölçekli sağlayıcılarla ortak inovasyon programları ve kavram kanıtlama projeleri oluşturmak; Semtech'i stratejik teknoloji ortağı olarak konumlandırmak. • Semtech ürün yol haritasını müşterilerin teknoloji evrim planlarıyla hizalamak; çözümlerin pazarlar olgunlaştığında tam zamanında sunulmasını sağlamak. PON ve Mobil Taşıma Hesap Desteği • Önemli Avrupa PON ve Mobil Taşıma hesaplarına teknik ve satış öncesi/sonrası destek sağlamak. • Sinyal bütünlüğü, yüksek hızlı analog ve karakterizasyon uzmanlığını ürün hatları genelinde uygulamak. • Bu hesaplar için gerektiğinde tasarım sürecine destek vermek, teknik değerlendirmeleri yürütmek ve sorun gidermek. • Veri merkezi ve PON/Mobil Taşıma çalışmaları arasında zamanı, bölgesel iş ihtiyaçlarına uygun şekilde dengelemek ve önceliklendirmek. Teknik Mükemmellik ve Müşteri Desteği • Teknik değerlendirmelere öncülük etmek ve rekabetçi durumlarda teknik farklılaşmayı sağlamak. • Stratejik tasarım süreçleri için kapsamlı satış öncesi ve satış sonrası müşteri desteği sağlamak. • Karmaşık teknik sorunları, sorunları çözme konusundaki kararlılıkla analiz etmek ve gidermek. • Müşterilere donanım tasarımı, PCB yerleşimi, sinyal bütünlüğü optimizasyonu, yazılım/firmware entegrasyonu ve sistem doğrulaması konularında rehberlik etmek. • Ekipman üreticileri, ağ operatörleri ve bulut hizmet sağlayıcılarıyla müşteri nitelik süreçlerini desteklemek. • Düşünce liderliğini güçlendirecek uygulama notları, teknik makaleler ve tasarım kılavuzları hazırlamak. Çapraz Fonksiyonel Stratejik Etki • Müşteri içgörüleri ve pazar bilgisine dayanarak ürün yönetimi ve Ar-Ge önceliklerini etkilemek. • Satış ve ürün hatlarındaki başkan yardımcılarına stratejik teknik danışman olarak hizmet vermek; müşteri ihtiyaçları ile ürün stratejisi arasındaki boşluğu kap