Kimiz Properstar, gayrimenkul alıcılarını, kiracıları ve emlakçıları yerel olarak ve dünya genelinde bir araya getirir. Alıcılar ve kiracılar bir sonraki evlerini bizimle, yerel olarak ya da sınır ötesinde bulur. Emlakçılar ise satamayacakları ülkelerdeki ve konuşamadıkları dillerdeki kişilere ulaşır. Ürün ve Pazarlama departmanımız markayı ve ayak izimizi büyütür. Küçük bir ekibiz, gereksiz süs yok. Yeni kullanıcı kazanır, onları beslemeyi, nitelendirmeyi ve müşteriye dönüştürmeyi hedefleriz. Yapay zekânın temel olduğu yeni bir çalışma anlayışına inanıyoruz: siz yönlendirirsiniz, uygulamayı yapay zekâ gerçekleştirir. İş hakkında B2B büyümesinin uçtan uca sorumluluğu sizde olacak. Veritabanımızda yaklaşık 140.000 emlak acentesi ofisi ve 640.000 emlakçı bulunuyor. Bunların daha fazlasını aktif, etkileşimli ve ödeme yapan kullanıcıya dönüştüreceksiniz. Ağır işi yapay zekâ yapar, siz yönlendirirsiniz. Üç hedef var: B2B gelir, aylık aktif kullanıcı sayısı ve mobil uygulama benimsenmesi. Bu, herkese aynı e-postayı göndermek değil, gerçek bir segmentasyon yapmak demek. Lizbon'daki tek başına çalışan bir emlakçı ile Madrid'deki 40 ofisli bir ağın aynı mesaja ihtiyacı yoktur. Emlakçıları uygulamaya kazandıracak, panel üzerinden self-servis satın almaları teşvik edecek, dönüşüm sağlayan teklifler tasarlayacak ve içerik ile ilgili tüm kanalları kullanarak onları ileriye taşıyacaksınız. 2027, sistemi kurup test ettiğimiz yıl olacak. 2028 ise bu sistemi ölçeklendireceğimiz yıl. Stratejiyi siz belirleyip uygulayacaksınız. Bütçeyi siz yöneteceksiniz, gerektiğinde bizzat işin içine gireceksiniz ve uygulamaya yardımcı olan ekibi yöneteceksiniz. CPO'ya raporlayacaksınız. Bu pozisyonda neler yapacaksınız • B2B büyüme stratejisini belirlemek. Segmentler, pazarlar, kanallar, teklifler, bütçe. Her avroyu sayılarla savunmak. • Veritabanını gerçekten segmentlere ayırmak. Ofis büyüklüğü, pazar, plan, aktivite, davranış. Her segmentin kendi yolu olacak. • Emlakçı yaşam döngüsünün sahibi olmak. Onboarding, aktivasyon, etkileşim, yükseltme, elde tutma ve kaybedilenleri geri kazanma. Emlakçıların nerede ayrıldığını bulup sorunu gidermek. • Self-servis geliri artırmak. Satın almaları panel üzerinden yönlendirmek. Yükseltme akışları, deneme sürümleri, fiyatlandırma sayfaları, ödeme adımı. Daha az satış temasıyla daha fazla dönüşüm. • Dönüşüm sağlayan teklifler tasarlamak. Planlar, paketler, promosyonlar, zamanlama. Bunları test etmek. Başarısız olanları kaldırmak. • Uygulamayı emlakçının günlük aracı haline getirmek. Kurulumlar, benimseme, haftalık kullanım. Emlakçıları masaüstünden mobile taşımak ve orada tutmak. • Aylık aktif kullanıcı sayısını artırmak. Emlakçılara geri dönmek için nedenler sunmak. Potansiyel müşteriler, içgörüler, uyarılar, içerik. • Her ilgili kanalı kullanmak. E-posta, push bildirimleri, uygulama içi mesajlar, içerik, web seminerleri, ücretli reklamlar, iş ortaklıkları. Kanalı alışkanlıkla değil, segmente göre seçmek. • Deneyler yürütmek. Onboarding, mesajlaşma, teklifler, fiyatlandırma. Hızlı döngüler, net sonuçlar. • Satış ve müşteri başarısı ekipleriyle çalışmak. Küçük müşteriler için self-servis, büyük hesaplar için insan temasıyla. Doğru hesapları doğru zamanda onlara devretmek. • Ürün ekibiyle çalışmak. Aktivasyonu ve dönüşümü artıracak değişiklikleri savunmak. Görüşle değil, kanıtla gelmek. • Uygulayan kişileri yönetmek. Hedeflerini belirlemek, işlerini incelemek, standardı yükseltmek. • Playbook'ları Claude becerileri (skills) olarak oluşturmak. Böylece ekip ve emlakçılar bunları uygulayabilsin. • Emlakçılarla konuşmak. Verileri bizzat okumak. Aranan nitelikler • B2B büyüme geçmişi. Ağırlıklı olarak self-servis yoluyla binlerce müşterisi olan bir B2B ya da KOBİ ürününü büyütmüş olmak. Gerçek sayılar ve gerçek grafikler. Bunları gösterin. Küçük işletmelere yönelik SaaS, pazar yeri (marketplace) ya da portal deneyimi büyük artı. Gayrimenkul sektörü tecrübesi bir avantaj, zorunluluk değil. • Yaşam döngüsü ve segmentasyon. Kampanyalardan çok kohortlar, segmentler ve yaşam döngüleri üzerinden düşünmek. En ucuz müşteri, veritabanınızda zaten olan müşteridir. • Self-servis gelir yönetimi. Kullanıcıları ürün üzerinden ücretsizden ücretliye taşımış olmak. Aktivasyon, dönüşüm, genişleme ve kayıp oranlarını segmentlere göre bilmek. • Çok kanallı deneyim. Birkaç kanalı yönetmiş ve diğerleri hakkında güçlü görüşleri olmak. Tek kanal uzmanları bu role uymaz. • Mobil benimseme. Profesyonel bir kitlede uygulama benimsemesini artırmış olmak. Yoğun bir emlakçının uygulamayı günde iki kez açmasını neyin sağladığını bilmek. • Ürün duyarlılığı. Ürün değişikliklerinin dönüşümü nasıl etkilediğini bilmek. Ürün yöneticileri ve tasarımcılarla görüşle değil, kanıtla çalışmak. • Strateji ve operasyon becerisi. Planı kurup uygulamak. Bir bütçeyi yönetmiş ve geri dönüşten sorumlu olmuş olmak. Akışı kurup sayıları kendiniz çekmek. Aracı ajans olmadan. • Güçlü yapay zekâ yetkinliği. Claude günlük aracınız olmalı; Cowork ve Code