Hakkında Doppel Doppel, sosyal mühendislik savunmasının geleceğini inşa ediyor. AI‑yerli platformumuz, ajans AI’sı kullanarak yöneticileri, çalışanları, müşterileri ve markaları, phishing, taklit, dolandırıcılık ve dijital kanallardaki diğer AI‑destekli tehditlerden korur. Dünyanın en tanınmış markalarına saldırgan altyapısını tespit edip etkisiz hale getirme ve çalışan dayanıklılığını tehdit‑bilgilendirilmiş eğitim ve simülasyonlarla güçlendirme imkanı sunar. Dijital Risk Koruma, İnsan Risk Yönetimi ve E‑posta Güvenliğini birleştirerek tehditleri gerçek‑zamanlı istihbarat grafiğine bağlar; bu da daha hızlı müdahale, akıllı savunma ve ölçekli güvenlik farkındalığı sağlar. Doppel, Andreessen Horowitz ve Bessemer Venture Partners gibi önde gelen yatırımcıların desteğiyle ve lider işletmelerin güvenini kazanmış bir Series C girişimidir. Derin siber güvenlik uzmanlığı, operasyonel titizlik ve startup hızıyla internetin en acil güven ve güvenlik sorunlarını çözmektedir. Rol Doppel'de, insanların saygı gördüğü, desteklendiği ve anlamlı işler yapabildiği bir kültür yaratmaya odaklanıyoruz. Açıklık, iş birliği ve müşterilerimiz ile ekip arkadaşlarımız için gerçek problemleri çözmeyi değerli buluyoruz. ABM ve Kampanya Direktörü olarak, Doppel’in en yüksek değerli hesaplarını hedefleme, etkileme ve dönüştürme sürecini yöneteceksiniz. Hesap bazlı pazarlama ve kampanya programını uçtan uca inşa edip ölçeklendirecek, strateji, hedef hesap seçimi, çoklu kanal orkestrasyonu ve sonuçları kanıtlayan pipeline hesaplamalarını yöneteceksiniz. ABM oyun kitabını çok iyi bilen bir yetenek olarak, AI’yı kullanarak hedefleme, kişiselleştirme ve ölçümü tipik bir programın ötesine taşıyacaksınız. Satış, BDR, RevOps ve pazarlama ekipleriyle yakın çalışarak tanımlı hesap listesini nitelikli, satın almaya hazır fırsatlara dönüştüreceksiniz; neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve pipeline’da bir sonraki adımın nereden geleceğini içsel olarak yöneteceksiniz. Sorumluluklar • ABM ve kampanya programının strateji ve uygulamasını sahiplenmek; segmentasyon, kanal aktivasyonu ve satış‑pazarlama süreçlerinde karar‑verici haritalamasını yönetmek. • Doğrudan posta, webinar, yaşam döngüsü vb. içeriklerle entegre, çoklu kanal kampanyaları oluşturmak; hedef hesapları ilk sinyaldən kapanışa kadar tanımlı bir etkileşim yolculuğuna yönlendirmek. • RevOps ile iş birliği yaparak niyet ve sinyal modelleri geliştirmek; AI kullanarak hangi hesapların ne zaman etkileşime gireceğini ortaya çıkarmak. • ABM etkileşimini pipeline ve gelir yaratımına bağlayan yapılandırılmış ölçüm çerçeveleri tasarlamak ve satış ile yönetim paydaşlarına düzenli rapor sunmak. • Ücretli medya, içerik ve marka ekipleriyle birlikte yaratıcı, mesaj ve hedeflemeyi tüm temas noktalarında tutarlı ve kişiselleştirilmiş hale getirmek. • Programın olgunluğunu sürekli geliştirmek; Doppel’in ABM yaklaşımını piyasayla karşılaştırmak ve AI ile yeni araçların kişiselleştirme ve ölçeklenebilirlikte bir sonraki seviyeyle nasıl kilitlenebileceğini belirlemek. Aranan Nitelikler • 8+ yıl B2B pazarlama deneyimi; yüksek büyüme SaaS veya siber güvenlik şirketinde hesap bazlı pazarlama veya kampanya yönetiminde güçlü başarı geçmişi. • Ücretli, e‑posta ve satış‑odaklı kanallarda ABM programları tasarlama ve yürütme konusunda derin operatör‑seviyesi uzmanlık; hedef hesap seçimi ve karar‑verici çoklu katman yönetimi. • Pazarlama bağlamında AI araçları (Codex, Cowork, Clay vb.) kullanımında kanıtlanmış akıcılık ve AI’nın ABM ve kampanyalarda gerçek değer sağladığına dair net görüş. • GTM ekip verimliliğini artıran iş akışları ve otomasyonlar oluşturan AI‑odaklı bir operatör. • Sadece etkileşim metrikleri değil, pipeline sonuçlarını sahiplenme tecrübesi; hesap‑ve program‑seviyesi sonuç sorumluluğu. • HubSpot ve Salesforce konusunda yetkin; hesap‑seviyesi raporlar oluşturma, yorumlama ve MOps/RevOps ile atıf bütünlüğünü koruma konusunda rahat. • Keskin analitik sezgi; hesap ve pipeline verilerini satış liderliği ve yöneticiler için net anlatımlara ve aksiyon adımlarına dönüştürebilme. • Satış ve pazarlama hizalanma hareketlerini yönetme deneyimi; hesap devri, temsilci‑seviyesi etkileşim takibi ve geri bildirim döngüleri. • Hızlı tempolu bir ortamda uçtan uca bir fonksiyonu yönetebilen öz‑başlatıcı bir zihniyet. • Tercih sebebi: güvenlik ya da teknik alıcıları hedefleyen pazarlama deneyimi, ekip yönetimi deneyimi ve/veya özel GPT, otomasyon veya AI ajanları oluşturarak kampanya iş akışlarını sadeleştirme tecrübesi. Neden Doppel’a Katılmalısınız • Maaş Aralığı: $180,000‑230,000 OTE. • Başarıya ortak olmanızı sağlayacak anlamlı hisse opsiyonları. • Esnek bir uzaktan‑ilk kültür. • Esnek izin politikası, kapsamlı sağlık hakları, ebeveyn izni ve daha fazlası. • Çalışmanızın anında etki ve görünürlük kazandığı yüksek büyüme ortamı. Maaş Aralığı $180,000—$230,000 USD Originally posted on Himalayas